如何做好一位市场策划专员

[如何做好营销策划]开展营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力;而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效...+阅读

如何做好一位市场策划专员

我认为，作为一个优秀的市场策划专员应该从以下几个方面去努力，找到工作的主要方面和程序方法，做到章法有序，灵活机动。

一、做好区域市场的调研和市场分析，做到方向明确

一是做好市场调研，具体包括：市场所在地的地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。

二是做好充分的市场分析。进行市场可行性分析：分析我公司品牌进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合；

二、拟订市场策划拓展的顺序和规划，做到循序渐进

一是开展消费者分析。通过对消费者的分析确定该市场公司品牌的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。

二是开展行业业态分析。分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。

三是开展竞品分析。根据公司品牌特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。

三、进行区域市场的市场规划：

一是进行区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择，确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。

二是进行终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。

四、进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设：

根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。

应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！

五、分阶段制订市场推广计划：

一是进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期）配合公司媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。

二是根据产品的不同库存及季节，制订终端推广方案。

三是规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。

六、公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估：

公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域市场拓展专员进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域市场拓展专员执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。

七、提高对经销商的服务水平：

一是以客户赢利、顾客满意为最高目标

二是以专业化的指导和服务；

三是及时解决市场问题和异议；

四是以专业的工作技能、勤奋的工作态度；

五是以诚实、守信、敬业。

我想，只要我们能够做到以上几个方面的要求，加上我们的热情的服务，团结的精神，市场的策划开拓、产品竞争力的提升，公司的不断发展壮大将会取得重大的进展。

市场策划专员应该从哪个岗位开始做起

市场策划专员的起步有两条路线，这是根据对这个专员岗位的职能倾向决定的。

1、从销售人员做起。这是对市场常规产品而言。这里所指的销售人员，可以是市场的调研员，也可以是销售部门的内勤统计分析人员。目的是让他了解企业产品的市场的销售情况，进而进入市场后，能在胸中有个对企业产品销售形势和客户反馈情况的通盘大局，便于形成正确策划的请报环境。

2、从工艺人员做起。这是对创新产品而言。当然，不是让他去做具体的工艺编制工作，而是跟进工艺的执行。在这个过程中，让他熟悉产品的产出原理，从这个角度了解产品，了解企业的生产特性，然后再去市场的时候，才能有正确的策划思路。如果您所在的公司是以销售为主的，则应从“跟单员”岗位做起。另外，如同所有的人员一样，在“市场策划专员”的岗位定义之下，应该以此为一个阶段的职业规划，要为他设计通达这个目标的职业路径，并建立每步路的目标：需要学到什么知识，需要学会操作什么，并将这些形成述职报告和评价，以便准确了解他的培养价值。企业培养人是最大的成本，这个意识必须建立起来——其中包括他的归属感和职业素养。

市场专员是什么？主要负责什么

市场专员工作职责

1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

要求

须有品牌管理经验（Brand Marketing），或具备全国性渠道市场，市场运作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。

优秀的数据分析能力，和发现问题，解决

富有活力和激情，为人开朗热情。

良好的中，英文口头和书面的表达能力。