大区经理如何管理团队

[大区经理工作职责]大区经理的工作职责包括：承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策...+阅读

大区经理如何管理团队

1、大区经理一定要学会统筹管理，白天可以忙你的新市场开发，上就可以每天排出时间跟踪进度，解决问题的，或者下属或者经销商的问题；考核一个大区经理专不专业、优不优秀其实就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。

2、管理重在把握一个“度”。经常发现很多大区经理走入两个极端。

动不动就发火，动不动就对下属破口大骂，或者给“穿小鞋”，象仇家一样，搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气，却没有业绩。其实，“严制度，重人心”是大区经理管理团队的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至当公司管理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会发现，一开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要很明确告诉每一个直接下属，公司管理制度是“法网”，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障；同时，当发现下属职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时，应积极帮助，做好人心工作。

3、市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”，这是一个危险信号，如果下属本身思路清晰，有责任心，那区域市场是能够起色的，但如果下属没思路，而大区经理也没思路或不给方向、方法指导，那市场非死不可，尤其是新品牌新市场。所以，所管辖的每个市场现在走到哪一步，下步怎么办，这是大区经理运作市场成败的节骨眼。

必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌，手把手辅导。

一、解读公司战略、方案的能力及灵活应用作为大区经理，解读公司的战略规划、解读公司的市场方案、解读公司政策的目的非常关键，因为你的所有做市场的前提是建立在公司制度、文化、方案的前提下而发挥的。比如讲公司出产新包装、新规格的产品时候，是属于战略性产品、还是战术性产品，是属于通用性产品还是专业性产品，是属于核心产品还是辅助性产品等等，公司出促销政策的时候，你要明白是打击竞品还是提升销量，是为下一步长期效益还是短期效益。

只有你能解读公司战略意图的前提下你才有应用的能力与基础。解更重要的是“精解”，应用更重要的是“灵活”，只有精解，方会灵活。

二、经销商管理与教育我从事调味品行业，这个行业的经销商素质普遍较低，全国30余总经销商中，大学毕业的寥寥无几，这个行业的本科毕业以上的商家全国亦屈指可数，更多的是靠闯出经验、靠原始资本积累而发展起来的，对经营产品的理念、思路、观念、规划、品牌、定位等等都没有概念，所以我们需要更多的是去教育我们品牌规划的概念，市场规划的思路，品项管理的意识等等。

当然要达到教育经销商，更需要我们的大区经理有足够的能力和水平。做好一个区域市场，两大核心因素，其一经销商，其二才是团队，应该来讲经销商排核心，因此经销商对市场的理解力、对公司的支持、对团队的支持完直接影响该市场好与坏，但是这个行业的特点，经销商同时经营多个产家的产品，这个产家的眼前的支持力度大，这个产品眼前的利润高，他可能重心就会有明显的区别。

因此作为大区经理来讲，更多的去教育经销商至关重要。譬如：窜货，很多经销商不理解，认为窜货是在为公司卖货，是在为公司开发客户，但是不知道窜货会对对方市场的价格体系、客情维护造成太大的影响，作为大区经理来讲，那就必须去教育商家，让商家从心里来认可、支持这样的管理制度。

三、目标的规划与布局作为大区经理来讲，明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理，业绩不管对于企业的任何一个环节都是“包治百病”，只要有业绩，什么都好说。

那么业绩来自何处，来自大区经理的明确规划与安排。作为大区经理来讲，必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，必须清晰知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少批发市场、多少终端市场。必须清晰的知道每一个区域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。

把任务概念贯彻到每一个环节。使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任务来达成目标。有了明确的目标规划，整个市场才有活力。我们公司的有个别区域省区总监对于任务概念较差，导致业务员每天出的时候也比较盲目，甚至认为，每天只要有单出，不管多与少就是在上班，就达到公司的要求、标准，实际上一个月下来业绩只有5000元，而公司每个月支付给业务员的工资则达到4000元，这样严重的出现收支不平衡，反而业务员不理解，还抱怨工资低。

当有明确的目标后，业务员他清晰的知道努力的方案，现在的水平，也才会调动其不断的思考力，积极性。

四、品项的规划与布局作为一家企业来讲，公司产品肯定琳琅满目，缤纷繁杂，因为他针对的是全国市场，而不是区域市场。那么作为大区经理来讲你要能够洞悉市场，分析市场，我的市场需要哪些品项，哪些品项在该区域市场起量快，哪些产品我作为附打产品，哪些产品时奶牛产品，哪些是明星，哪些是瘦狗。

明确的产品结构能够牢固市场基础...

如何做一名优秀的部门经理

去文库，查看完整内容>内容来自用户：兰一碗如何做一名优秀的部门经理职场的激烈竞争，商场的风云变幻，对职业经理人的素质提出了更高的要求。对职业经理人个人来说，充分掌握专业的知识与技能，了解沟通协调的相关技巧，是在职场取得成功的重要前提。☆本课程针对现代社会对部门经理的要求，通过深入浅出的讲解和大量生动的案例，详细地讲授了部门经理的职业素质、形象要求、管理原则、与上下级沟通的技巧、领导团队的能力以及职业生涯规划等各方面的内容。学习本课程，将帮助您增强领导素质，快速提升管理水平，最终在职场中取得巨大成功。谁需要学习本课程？★部门经理、主管及即将成为部门经理的人员★企业中、基层管理者我能通过本课程学到什么？1.了解作为部门经理应具备的品质2.掌握评价自身长处和不足的要领3.明晰与上司和下属共事的方法和技巧4.学会树立威信以及有效授权的方法第一讲优秀经理的职业素质1.引言2.想当元帅的士兵才是好兵——CEO十诫3.优秀经理人的形象个人素质：

1、面对压力坚决果断处理；

2、丰富的、方方面面的常识目的是与更多人更好地交流沟通；

3、很强的工作主动性，不要等工作事到临头。

4、从经验中吸取教训，从自己和别人的经验中吸取教训。

5、有逻辑性思维的能力领导：1.变换工作内容【本讲小结】...

何谓管理？

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管理

一何谓管理：即计划，组织，领导与控制组织之过程和凭藉其他组织之人力以达成

组织既定的目标.

二管理之本质： 1.艺术之本质

2.科学之本质

3.专业之本质

三管理的程序： 1计划-订定目标与达成之方案

2组织-设计与发展组织之功能，使能成功地执行计划

3领导-促使组织成员遵循正确之执行轨道去达成目标

4.控制-建立执行标准

衡量执行之状况并与既订标准作比较

依计划与执行间之差异加以研讨并作决策

四管理者之类别： 1.依管理层次区分： a.高阶b.中阶c.前线（一般督导层）

2.依组织活动区分： a.职务经理（部门/单位主管）

b.总务经理（正/ 总经理）

五管理者之执行理念： 1.倍加的责任

2.做好事情（效率）

3.做对事情（实证）

六管理者之工作分配： 1.督导2.计划3.协调4.评估

5.调查6.谈判/接涉7.组员8.代表

七管理者应具之技巧： 1.技术性-特定范围内能利用之具程序或专技之能力

2.人际关系性-能与人共事且能了解与激励个人和个体

士气之能力

3.观念性-能协调团结组织之利益与活动之能力

八管理者之工作简述： 1.担付成败之责-

员工的成败即管理者之成败

2.协调不同之组织目标-

将人与物做最好的调配

3.扮演分析性和概念性的思想家-

预估，发掘和剃除障碍

4.与人共事并藉助他人去达成组织目的对困难之问题决定解决之方案

销售经理的资本素质有哪几点？如何管理团队

你的问题应该是：1）销售经理需要具备哪些基本素质？2）如何管理销售团队？对吗？先回答第一个问题，根据我十几年的经验来看，销售经理必须具备的基本素质有以下几点：

1、诚信，无论是做销售还是做管理，如果不具备这个素质，那其它都是浮云；

2、自信，一个人如果连自己都不相信，那是很难做好销售的，更别谈管理了；

3、坚持，销售和管理都是与人打交道的职业，这条路上可能遇到的挫折或许你想都想不到，如果缺乏坚持，很难把这条路走好；

4、隐忍，干销售和管理受到的委屈和误解往往要大于其它职业，因此具备隐忍和宽容的素质非常重要。第二个问题比较大，只能简单的说几项重点。销售团队的管理可以说是所有团队管理中最困难，也是最容易的。为什么呢？因为干销售的大都是聪明、有想法、有能力的人，管理这样的团队的挑战是很大的，需要销售经理具备足够的权威性和影响力。同时，销售职业又是所有职业中，最容易衡量业绩的职业，销售人员又是最具备内在驱动力的团体，因此从这个角度来看，管理销售团队又是最容易的。总的来说，作为销售经理来讲，管理销售团队须要抓住以下几个关键点：1）销售经理本身要具备有说服力的、突出的销售业绩；2）销售经理需要具备对下属的专业培训、辅导与教练的能力；3）在管理上，必须要制定明确的销售团队管理制度，必须言出必行；4）在管理上，必须赏罚分明，绝不姑息。希望能帮到你。...