如何选择广告媒介

[广告媒介销售中销售经理如何表扬您的员工]彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时讲到：销售经理首先要学会表扬您的员工。彭小东老师的观点因为管理就是管理人。管理别人是从管理自己开始的；所以彭老师觉得对于我们...+阅读

广告已成为工商企业推销商品的一个重要手段。但有相当多的企业，其广告效果并不理想。究其原因，一是广告媒介选择不妥，二是广告设计存在问题。本文将向您详细说明选择广告媒介的方法，为您的成功助一臂之力。 1.明确广告的宜传目的首先要明确广告的宣传目的是传播商品信息，还是建树产品和企业的声誉，或是二者兼而有之。 2.确定劝买对象进行市场调查，确定购买对象以及购买对象的数量、性别、年龄及文化程度。 3.明确广告的宜传范围即要明确作广告是为了使其产品进入或占领某一地区市场，还是为了进入全国市场二是为了进入特定的外国市场，还是为了进入整个国际市场、是为了进入并占领农村市场，或者仅仅局限于城市市场。 4.分析各种媒介物的特点广告的媒介物很多，如报纸、杂志、广播、电视、邮政、橱窗、路牌、包装、车船、展销会等，它们各有其优缺点。

下表列出了六种主要广告媒介的优缺点。 5.选择广告媒介媒介种类宣传范围选择性传播速度寿命保存性灵活性宣传内容制作费用印象效果报纸广泛养快短较好好全面较低一般杂志较窄强慢长好差全面彩色较高黑白较低较好广播广泛差快很短差很好较全低廉较好电视广泛差较快...... （本文共计3页） [继续阅读本文] 赞

阐述广告媒介选择的原则有哪些试举例说明

1.在许多场合，使用何种广告媒介，往往取决于广告所宣传商品的种类。每种商品的性能、特点、使用价值、使用范围和宣传要求各不相同，例如有的是日用百货，有的是五金交电；有的是一次性消费品，有的则重在坚固耐用；有的有多种用途，有的则只有一种用途；有的差不多人人都能用得上，有的则非专门人员无需涉猎；有的是需要反复思考才能送购的高档商品，有的则是不假思索就可以认购的低价消费品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。这就要求我们在选择广告媒介时反复比较各种媒介的长短，选择一种或几种（有时是几种媒介并用），以求宣传和配合的最佳效果。不能单从广告媒介传播范围的大小来判断媒介选择的优劣，而主要从媒介所能普及于该商品可能消费者的程度来决定取舍。

在通常情况下，越是传播广泛的媒介，未必能够引起某些专门方面的注意；倒是专业性的刊物等选择性强的媒介，却能起到普遍媒介所起不到的作用。当然，有些需向社会普遍诉求的广告，或重在社会普遍了解某企业声名的广告，选择普遍性很强的媒介（如《人民日报》、中央电视台等）也是必要的。 2.根据市场调查和预测，确定选择何种广告媒介为宜。外国广告学家有一句名言：“有市场才有宣传媒介。”这是有道理的。广告者租用广告媒介的时间或版面，是为了打开销路，不仅巩固现有的市场位置，而且要扩大日后的市场范围。为了对市场位置做出精确的分析，需对消费者和市场做大量的调查研究，掌握广告商品的可能消费者属于哪一地区、哪一些人，他们的年龄、职业、民族、购买力、购买方式等情况如何？市场的供求情况如何？发展趋势怎样？根据调查研究的结果，决定运用哪种或哪几种媒介做广告更为有效。

如广告商品的最好销路是在妇女之中，那就应选择妇女喜欢阅读的刊物或穿插在妇女喜欢的电视节目中做广告宣传；如果市场的位置是在某一特定的民族地区，就不必选择全国性的报刊或电台、电视台做广告；如果是进入国际贸易市场的商品，就不必选用国内媒介做广告；还有，如果流通渠道不是直接进入市场，而要经过中间机构和中间环节，则同时要考虑向这些方面做有针对性的广告宣传的必要性，如选用邮政广告，函寄订货单、货物说明书等等。在根据市场情况选择广告媒介时，特别要注意到市场的变化，如同类商品的竞争情况及季节变化的影响等等。除了在广告内容上要有所侧重外，选用最有效的媒介是十分必要的。...

做广告到底找什么样的媒体有效果

有针对性的报纸《郑州市场信息》还是不错的。全彩印刷，郑州市各市县区专业批发市场，大中院校，市属大中型企业，各招聘会场，临街商铺，家属楼，写字楼等都有发行。是一个DM报纸，特点是：《郑州市场信息》DM广告采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，广告受众通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。其次，《郑州市场信息》直接将广告信息传递给郑州市各大专业批发市场的商户们，这些商户都是做生意的老板，是最具消费能力的群体，也是真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

同时，《郑州市场信息》广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。《郑州市场信息》广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅《郑州市场信息》广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。第三、《郑州市场信息》具有较强的灵活性：《郑州市场信息》不同于报纸杂志广告，《郑州市场信息》广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑制作部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的广告形式，更重要的是有互动性。第四、能产生良好的广告效应：《郑州市场信息》广告是直接免费发送给个人的，故而我们的广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象，以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。

同时，与其他媒体不同，受传者在收到《郑州市场信息》广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以《郑州市场信息》广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。第五、《郑州市场信息》具有可测定性：广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。第六、《郑州市场信息》具有隐蔽性：《郑州市场信息》广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。第七、费用低廉：做一次《郑州市场信息》只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。所以，携手《郑州市场信息》，减少你印刷彩页，宣传发行的成本！

如何针对产品特点选择广告媒体

主要从以下四个方面去寻找广告媒体，希望对你有帮助。

一、根据渠道选择找媒体

根据产品流通的不同渠道，选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。比如在商超渠道流通的产品，可考虑与《超市周刊》进行合作，这样针对性强，成功率高。

当然，渠道选择也需要进行组合创新，集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择，如果实力允许，媒体的搭配组合有更明显的优势。这对于想招到不同渠道的经销商的企业来说尤其重要。例如现代墨盒的招商，企业想要招到曾经操作过保健品、医药产品的经销商，除了要继续在传统的IT类经销商接触的媒体上打广告外，还要在医药类媒体上投放广告。

不同媒体类型的组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放广告。比如一个具有保健特点的食品进行招商，除了要考虑传统的营销类媒体如《销售与管理》、《商界》等外，食品类媒体如《新食品》、《糖烟酒周刊》、医药类媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等都是应该考虑选择的媒体。

二、根据竞争情况找媒体

竞争对手的广告也会对媒体选择造成影响。如果你的产品独一无二，与众不同，那没的说，可以不考虑竞争者，甚至选择有多个同类产品招商广告的媒体比较好，这样正好可以方便经销商，把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较，从而突出你的产品特点，给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告，那么，在基本保证瞄准目标对象的前提下，要选择竞争对手少的媒体来投放，把与竞争对手的正面冲突减少到最小。

三、根据市场范围找媒体

在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在笔者所了解的招商广告中，众多企业没有区域性限制，随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果：即有的区域招商效果明显，有的区域收效甚微，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入，市场得不到支持，导致市场枯死一大片。而市场一旦做烂，以后再想卷土重来，将付出极其高昂的代价。

有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，在招商广告媒体选择上没有制定相关计划，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片（加入大量招商信息）等强大的市场支持作承诺，在全国市场进行了不分区域的大面积招商。本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的回款再进行投入。然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述大片鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片“枯死”市场，全国招商以失败告终。

如果这家公司先行在小范围内选择针对性媒体招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做透，再分步骤分区域地逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。

四、根据媒体性质（发行、时间）找媒体

一般来说，实力强劲、信誉良好的大企业就需要尽量选用优异的媒体类型，就像你不能想象，一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上一样，那将有损于企业的形象，会让经销商产生误解，也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是，事情不能一概而论，大企业做的“小”产品，如果需要通过中小型经销商甚至要通过从零售商中发展经销商，那么，选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。

大量新媒体的涌现、媒体的过度细分、接触习惯的变化等等，增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度。招商广告媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本，要尽可能地选择覆盖广的、更加便宜的媒体。不同媒介之间要相互补充、相互促进。在媒体组合上，既可以将广告费集中投放在同一个媒体类型上，也可以分散投放到不同的媒体上。一般来讲，在每个特定的市场条件下，都不会有一个最完美的媒体选择，只有综合考量目标对象、目标市场、媒介和投放资金等因素，才能制定出一个最有效的媒体选择组合。