PDAGPS产品上市的市场策划书

[产品策划书]XX产品营销策划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行...+阅读

PDAGPS产品上市的市场策划书

万变不离其中：

寻代理商，然后给予

一、广告（返利）支持

1. 公司广告主要形式有：

1）网络媒体投放，主要以IT专业网站及门户网站为主，以促销为主要目的。

2）在代理商的各个售点进行售点广告支持方式有：促销品赠送；新售点开发支持；卖场促销广告；广告灯箱赠送；售点促销活动支持等。

2. 广告支持实施方案

1）经确定并得到代理资格的代理商都有权申请当地区域的广告支持和售点建设支持，

具体实施如下：

A. 合作起始累计进货量以3000台为基数，每达到3000台代理商可申请一次促销活动或售点开发支持，我司支付费用，高于1000元部分由代理商自付。

B. 对于平均销量超过3000台/月的代理商，我司将支持一名业务员费用，工资标准为底薪1000元/月，聘请人员需经过我司公司考核培训。

2）代理商的免费促销支持

A.代理商首批进货：发放产品，比例为2:1；发放广告彩页，比例为1:3；发放广告灯箱一个；手提袋，1:1;

B. 终端形象上给予支持，包括喷绘、门头、柜台改装等。代理商先提出申请，将具体费用、数量、地点等以书面的形式传真给我司，我司审核同意后，配合提供相关图文和制作，由代理商在当地制作的，代理商在提供相关形象照片和相关收据或发票后我司将予以核销。

C.代理商将得到全国性的网站广告支持。

二、售后服务保障

1.对于销售出去的我司产品按国家三包政策进行一年保修，终身维护，对于代理商的返修机我司将在收到机器后3-5个工作日（不含物流运输时间）内返回且负责单程运费。

2、我司为代理商和用户提供多种全面的技术服务，在合作过程中有技术问题需要咨询时，代理商可拨打我司售后服务热线或在线服务，由公司的工程师为您提供专业解答；或者您也可以通过登陆并进入相关栏目获得相关技术支持。

三、退换货支持

本着长期合作的原则，代理商可根据自己的实际情况、结合市场与我司进行退换货，具体操作如下：

1.商超渠道：在货到乙方后30天内，若出现了滞销的情况，在不影响二次销售的前提下，代理商可以依据该型号现行的代理价与我司进行换货，发货方承担运费。

2.一般批发渠道或拥有自有终端卖场的客户：在货到15天内，在不影响二次销售的前提下，代理商可以依据该型号现行的代理价与我司提出申请进行换货，发货方承担运费。

四、价保

在进货30天内的产品，若其中有相关型号有价格调整，我司将为30天内最后一单的相关产品予以价格补偿。

五、年终奖励

年终公司将根据业务情况，拿出不低于千分之一的营业额作为年终奖，评出各类奖项给代理商奖励。并发放证书给予通报表彰。

一篇关于白酒的营销策划书要具体的范文

2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

（一）集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

（二）差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异