如何打造一支销售能力强的团队

[如何打造销售团队氛围]团队管理不可能一蹴而就，首先需要了解团队每个人的性格特点： 1、听话的成员（考拉）：业绩偏低，很努力，当方法和技巧欠缺，需要较多的关注，一般他们在团队里可能不太经常表达自己的观点，所...+阅读

如何打造一支销售能力强的团队

答复：（建议）如下几点？

1、以组建团队组织和成员，以发扬团队组织的合作与敬业的工作作风，以带领团队组织参加企业社群活动与户外业务拓展训练营。

2、以团队成员优良的工作作风，以团结、务实、高效的团队口号，为企业及团体成员树立新思维的发展理念，以创新争优的优秀团队，以积极带动团队成员勤奋和自律，以榜样激励各成员自觉遵守公司的规章和制度。

3、以积极开展团队合作的训练营活动，以团队作好组织成员的安排和思想工作，以建立企业团队与社群组织团体的交往与密切协作，以进行一对一的沟通与衔接重要事项。

4、以企业团队的队伍为代表，以积极参与企业团队的组织活动与团队学习场景，以体现企业团队成员的凝聚力和号召力，以培养企业员工的业务操作能力和实践运用能力。

5、以企业文化的软实力和硬件实力，培养一批优秀、精干的团队成员，为引进企业人才做好支撑与后备的栋梁之材，以不断《建立和完善员工约束与激励制度》，以不断《建立和完善员工年薪休假与薪酬制度的改革》。

谢谢！

有没有好的拓展活动可以培训企业员工

推荐孤岛生，以前公司里组织过，灰常有意思。孤岛生是拓展训练针对企业管理设计最经典的项目之一，孤岛生是将学员分成三组，分别安置在盲人岛（基层员工）、哑人岛（中层管理者）、珍珠岛或健全人岛（高层决策者）上。要在规定时间内完成各自的任务并集合在一处安全的地方。此项目强调主动沟通、信息共享的重要性，尤其是说明了主管者运用资源和决策的重要性。全体成员由于遇到风浪，战舰沉没，人员被分成3组，分别在三个孤岛中。第一个孤岛的成员由于误食了一些有毒的水果，导致全体失明；第二个孤岛的成员由于误食动物的肉，导致全体人员变哑；第三个孤岛物产丰富，所有的成员是健全，目标是将所有的成员集中到第三个岛屿。项目目的：

1、提示培训中沟通技巧、方法的重要性；

2、强调领导力与领导对下层员工的管理；

3、突破思维定式，寻有效沟通方法；

4、信息公开与共享，不要保留对他人对团队有用的信息，跨层级以及部门间合作的理念与方法。场地器材： 60cm*60cm~25厘米的木质方箱12个左右、25cm*25cm木箱一个、两块木板（木板横向叠放在盲人岛上）、塑料桶1个、羽毛球5个左右、任务书一套、白纸二张、生鸡蛋二个、筷子二双、一段长约50cm透明胶带缠在筷子上、笔1支、服罩为N/3加1个（N为参训人数）。项目准备：全体成员由于遇到风浪，战舰沉没，人员被分成3组，分别在三个孤岛中。第一个孤岛的成员由于误食了一些有毒的水果，导致全体失明；第二个孤岛的成员由于误食动物的肉，导致全体人员变哑；第三个孤岛物产丰富，所有的成员是健全，目标是将所有的成员集中到第三个岛屿。项目过程：项目开始，各组分别接到任务卡片及道具。盲人岛接到的卡片是：任务：

1、将一个球投入水中的一个桶中。

2、所有的人集中到珍珠岛。规则：

1、第一个任务完成后才能离开盲人岛。

2、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。哑人岛接到的卡片是：任务：

1、将所有的人集中到珍珠岛上。规则：

1、只有哑人可以协助盲人移动。

2、只有哑人可以移动木板。

3、只有盲人完成了第一个任务后才能移动木板。

4、哑人不得开口说话。

5、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

6、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷。珍珠岛的人接到的卡片：任务：

1、器械：一双筷子、一张报纸、一段胶带，要利用这些器械使鸡蛋从高处落下不碎。

2、数学题：ABCDE*3=EDCBA，问A、B、C、D、E各是几？

3、利用一定的物理原理和器械，将所有的人集中到一个岛上。时间30分钟。规则：

1、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

2、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷。

怎么建立一个强大的营销团队

本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。 “巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：

1、人才市场招聘；

2、网络招聘；

3、猎头推荐；

4、挖同行墙角；

5、朋友、员工推荐；

6、刊登平面广告招聘；

7、内部提拔。通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：

1、简历审查及工作态度的考验；

2、工作经历及相应销售技能的考验；

3、团队沟通协作能力的考验；

4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需的备用人才。二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。每一个公司在团队招...本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。 “巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：

1、人才市场招聘；

2、网络招聘；

3、猎头推荐；

4、挖同行墙角；

5、朋友、员工推荐；

6、刊登平面广告招聘；

1、简历审查及工作态度的考验；

2、工作经历及相应销售技能的考验；

3、团队沟通协作能力的考验；

4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需的备用人才。二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：

1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；

2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；

3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；

4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：

1、日常销售报表的实施；

2、阶段性工作汇报制度的建立；

3、定期工作例会的开展；

4、团队人员场所管理的强化；

5、合理销售目标的设定与管理。在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！