一个优秀的销售团队如何管理

[如何管理好一个团队如何带领一个团队]如何管理好一个团队第一、以身作则首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工...+阅读

一个优秀的销售团队如何管理

以价值导向的团队管理成功的关键在于：

1.正确把握流程的本质；

2.建立一种流程视角的管理方式。

如果公司内对流程本质的认识达成了共识，那么流程管理就已经成功了一半。流程图是流程的表现形式，流程本质才是流程的灵魂。没有反应流程本质的流程图其实就是行尸走肉，是毫无价值的无效工作，它会破坏企业的价值。把握流程的本质之后，企业可以根据内外部环境设计出适宜的流程图、流程管理文件。那么流程的本质是什么呢？哈默说：“人们看到的流程图，往往认为流程是一个个流程活动的流转，而作为一个专业的流程管理顾问，就应当时刻思考，这个流程有价值吗？它的价值是什么？流程中的每一个活动是否都指向这个价值？”

在与咨询公司的沟通中，企业虽然能够在流程图里看到岗位的流转顺序，但却看不出这些人员究竟在做什么？为公司创造了什么价值？在给企业提供流程梳理咨询服务时，顾问应该在画流程图之前做的第一件事情就是要企业把流程本质、价值想清楚。当企业开始用价值导向的流程梳理方法时，通常会发生以下改变：

1.发现原来很多流程存在价值不清晰的问题，继而做很多目的不明确的工作。从某种意义上来说，这些都是可疑的工作内容。在一次流程管理培训中，我曾追问一位学员，其所负责的立项审批流程的价值是什么，他思考半天回答道：“流程的价值在于，不走立项审批流程，这件事情就办不了，流程就会走不下去。”

2.发现原来的流程设计偏离了价值方向，真正体现流程价值的活动缺失或关注度不足，不增值活动一大堆。某企业进行流程梳理咨询服务时，其薪酬发放的审批流程多达十多个审批环节，但HR对于这些环节的流程价值的解释竟是：“保证薪酬数据的准确性。”试想如果仅仅是为了确保数据准确性的目的，是否需要这么多环节参与吗？需要每个高层领导都进行审批吗？

3.从原来为写流程文件而写流程文件到关注流程文件的价值导向。企业在跨组织部门流程梳理的时候，梳理团队成员经常会把流程的价值是什么？每一个流程活动价值是什么？这些问题挂在嘴上。在对这些流程活动价值不断自检下，很多不合理的任务就能陆续被清除出去。

这样真个团队的管理质量才会快速上升。

怎样带好OTC营销团队

P2PS销讯通是一款专门针对医药产品销售团队的基于手机端和PC端的销售代表管理工具。

医药代表的终端拜访，对产品销售与市场的影响力越来越大。拜访实施与有效拜访，是P2PS软件的一个重要目标。 P2PS是一个集终端管理、商业进销存、医药代表管理、OTC代表管理、任务计划、执行任务、终端协访、商业沟通、建议评论、活动创建与分享的工作平台。

P2PS正是针对医药销售团队执行力管理，所开发的一个移动端管理平台。不同于通用软件，P2PS软件是一个完全针对医药行业而开发的外勤与内勤管理与控制平台。换言之，P2PS软件，具有医药行业的特点，满足医药销售行业的专业需。

P2PS销讯通医药营销管理系统，在同软件中更为专业，对管理细节做得也很优秀。整合并分析了零散数据片段，提取出终端和人效数据，对企业把控市场运作提供了一定的支持。搭建新型管理平台，对远程管理提供支持，也有效缩短了任务下达到执行的效率。软件真实反映业务人员的工作岗位及内容，有效提升了业务人员的工作效率，将管理下放到各层级，帮助管理人员能力提升。及时反馈的终端数据和仪表盘功能，对管理者以及业务人员的工作方向有很大的支持作用。

如何建设和管理一支高效运作的营销团队

供参考：

对于营销者们而言，最难的不是组建团队而是经营团队，这将关乎到个人最终的销售业绩。但很多人其实并不懂得该如何打造优秀团队，以至于工作越来越偏离重心拿不出好的业绩来。

第一、打造团队执行力文化：

团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的个人文化，能统一代理的思想，增强团队的凝聚力，为实现团队目标奠定基础。

第二、加强团队内部的沟通：

通过沟通，可以促进彼此间的交流，实现技能和能力的互补；可以统一思想，增进协作和配合；可以了解情况，反馈执行，有效地发挥团队的作用，提升团队执行力。

第三、树立目标：

目标是指引团队前进的旗帜，是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标，可以得到团队成员的认可，激发他们努力去实现目标。另外，目标还需要细化和量化，尽量做到可衡量。

第四、建立激励体系：

实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对代理进行及时的奖励，促使代理为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、情感激励等。

第五、强调执行速度：

在激烈竞争的现代社会，速度决定一切，快慢决定成败。机会人人都能看见，反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会，把握机会。因此，执行，就是要坚定决心，毫不犹豫，快速行动。

第六、坚持“以身作则”：

团队的执行力，需要每个人都保证强大的执行力。团队犹如一个链条，任何一个环节的薄弱，都会直接影响到整个团队。因此，团队的每个成员，尤其是自身，必须“率人先律己”，坚持“以身作则”。