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在制作商业策划书的同时,要充分的认识到营销是否能够成功的基础上,谨慎的做出一定的回应,这是一直以来要做好的事情,在不断的发展中,得到更大规模的进步,这些都是要做出一定的牺牲的,这些都是在不断的前进中的经验,范文之工作计划:营业推广促销活动策划书。商业营销就是这样,只能要求去成功,但是总是不是十分的成功,这些都影响商业的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办超级市场接力大搬家,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一) pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
(二) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
(三)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(四) tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
四、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
五、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二:
1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在xx国a、b、c3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三) 活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟;
(2) 每户10分钟,以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近颁最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间,在a、b、c3地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15cf试颁情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
(1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
(2)活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
a. 如电视5120美元即送5张
b. 幸运券填寄xx总公司。
c. 3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
a. 不限买xx家电方可参加,对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c. 对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p。r。
e. xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以参加,猜3地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。
(2) 奖额预算
300万美元以内。
(五) 与上次超级接力大搬家改进之点
1. xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2. 活动期间酌情拉长为两个月。
3. 重点在促销,且此次拟举办经销商说明会,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4. 用tv做现场节目介绍,并播放15cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5. 积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
6. 搬家时间全部均定为10分钟。
7. 搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
8. 报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以接力大搬家来促销,且媒体选择趋于大众格调。
9. 媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
10. 整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
11. 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
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