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定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧

改变商家＂淡季心理＂

近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出＂无所谓＂的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，＂销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。＂而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，＂要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。＂业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的＂淡季心理＂。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

拓展销售渠道

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

树立品牌形象

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

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