[如何写白酒策划方案]悠悠湖水，浓浓酒香。冀衡老白干，喝出新天地。 到底是白酒生产策划还是白酒销售策划还是白酒广告策划？一般是白酒销售策划还多一些，因为销售环节很重要。 策划的几个组成部分：以冀...+阅读
如何写营销策划方案
营销策划方案样本
一、封面：方案名称/方案制作者*全程营销方案*制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念念与主题；
（4）促销对象'
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评估参考资料：
怎样写营销方案
1 ）营销策划的目的： 2 ）企业背景状况分析。 3 ）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A 、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B 、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求 变化对产品市场的影响。 C 、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品 市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、 居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一 些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中 还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4 ）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解 企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中 找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与 竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5 ）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销 策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利 ***万元，市场占有率实现**。 6 ）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 1 ）营销策划的目的： 2 ）企业背景状况分析。 3 ）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A 、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B 、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求 变化对产品市场的影响。
C 、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品 市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、 居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一 些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中 还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4 ）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解 企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中 找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与 竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5 ）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销 策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利 ***万元，市场占有率实现**。 6 ）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 1）营销策划的目的 2）企业背景状况分析 3）营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题...
怎么样写一份完整的营销策划方案
常用市场营销计划书范本（纲要） 一标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题 二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五中心思想 确立本计划的核心内容 六竞争力分析 1 环境阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论对分析进行总结性提纲 七定位 根据分析结论进行市场位置定位 八策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 十策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等 十三结束
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