做一个优秀的管理者？

[不好意思上次忘记问李销售管理岗位是主要管理什么的]销售管理岗位和业务管理岗在一般情况下就是同一岗位，只是叫法不同。 1、确定销售目标和销售过程； 2、决定销售力量的结构； 3、招聘并培训销售力量； 4、补偿和激励销售力量； 5...+阅读

1. 所谓公司公司是问题点的聚集体，为了解决问题而需要成员以及管理人员。没有问题的话，则不需要这些人，而且不存在没有问题点的公司。2. 看的到的问题-不良多，营业额少，在库多等。找出的问题-产品订单会转到其它公司，为什么？顾客对我们的要求是什么等。创造问题-创造市场，开拓新客户，创造新基地等伴随创造的问题。3. 目标了望现在到将来的愿望，将其作为目标，问题则会存在。

不设定目标以及基准的话，也看不到问题点。4. 改善目标-问题的存在=>排除浪费=>改善=>达成目标=>提升目标=>问题的存在=>把PDCA达到习惯化，应彻底，认真地循环。5. 管理者的目标线负责人应预测今天的工作，系长是预测到1周，课长是预测到1个月的，部长是应了望到半年，以这种预测的方式解决问题，经常对将来做预防保全，做出行动的才是好的管理。

在这里则会产生富余，能取得构思的时间，所以则需要设想设计。6. 组织随着公司的规模逐渐变大，1个社长是做不完，需要补充成员做有组织性的管理。个人商店是不需要组织。组织是通过上下（上司和部下），左右（组织之间）的组织连锁相互相连的。7. 权限移交和责任为了推行组织活动，会产生上司对部下的权限的移交。即使上司对部下移交权限，但仍然存在结果的责任，部下则有实施的责任。

上司不可移交100%的权限。这样则不需要上司。应明确移交到什么程度，自己负责什么程度。8. 报告/联络/商讨被接受权限的部下，不应将全部按自己的判断实施，为了确认是否符合上司的想法，以报告，联络，商讨形式诚恳地进行。能够按照上司的想法做出行动的话，被委托的领域也渐渐扩大。上司也具有结果的责任，因此要时常听取报告，必要时给予修正。

9. 管理者的职责时常要做出决断，向部下指示方针，使用部下，是负起责任，责备的代表者。10. 评价管理者的判定是经常对公司职员做出评价，是职员的一面很好的镜子，必须具有逻辑观，公平性，平衡感，时常锻炼部下才能。「以和为贵」-应认同部下的人格，信任，委托；然后未做到的地方给予指导。11. 愉快的工作参于工作的时间是漫长的，因此自己应建立计划，创造出解决问题的决策，盼望结果的出现。

希望能对你有所帮助