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销售人员管控比较有难度，我提供我们单位的方法供参考：

1. 根据公司年度经营目标的制定，将经营目标分解到销售部门责任人，根据本部门所分解的经营目标，设定各月度销售代表的考核指标并签定绩效合约。

2. 绩效确定后，销售部门当加强对部门销售代表主要考核指标的过程记录工作，并要求他们按周报告自己工作的进展情况。

3. 在次月的6日前，销售部门文员提供下属销售代表的上月工作成绩。其核定成绩结果必须与责任人进行有效沟通方为有效。每延迟1天提交绩效结果，扣除部门绩效考评1分。

4. 考评成绩与薪资挂钩情况：

1、绩效考核的标准分为100分制；

2、当月绩效工资=个人当月绩效考核成绩实得分数*考核工资；

3、实行月度考核工资的，其绩效成绩在每月工资中兑现；

以上供参考，希望对你有帮助。

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