急求实物推销总结！

[求保险推销方法]方法很多，保险推销和其他商品推销其实一回事，只不过保险是个非实物产品，卖的承诺，所以找个好品牌的保险公司和信任你的人群或者代理十分关键。你能问这个问题，给你列举N多方法也...+阅读

实物推销总结这个学期是我们在学校的最后一个学期，学校为我们开设了一门课程，李老师任教.这本书告诉我们什么是推销，怎么样去推销，怎么样才是一个成功的推销员. 推销自古有之，随着商品生产和商品交换的发展，随着社会的变迁，其含义也在不断的演变.在社会发展的不同阶段，人们会对推销由不同的理解.体格活动主题，试图通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物或思想行为，都可以将这一过程理解为推销.但是这种这种广义的推广并不是我们现在要研究的对象，所要研究的对象是在一个特定的范围中推销，即狭义的推销.所谓推销，是指企业推销人员与顾客通过面对面的接触，运用一定的推销方法和技巧将商品或劳务的信息传递给顾客，使其认识商品或劳务的性能，特征，引起注意，激发其购买欲望，实现购买行为的活动过程.推销是一种活动，是一个过程，这个过程十分的复杂.既包括卖者传递信息的活动，又包括买者向卖者反馈信息的活动又包括买者接受卖者商品的活动，从而构成商品从卖者走向买者手中的过程；同时还包括卖者向卖者提供的技术，咨询等服务过程，以及卖者与买者之间的感情交流过程.推销行为的核心在于激发并瞒住顾客的欲望和需求，从现代市场营销学的观念看，顾客的潜在需求更值得经营者关注，潜在需求是需要启发和激励的，这便是推销的关键所在.现代市场竞争日渐计划，推销的难度越来越大，这就睡要求推销人员应对市场和顾客的客观分析为依据，灵活激动的采用各种方法和技巧，以促使推销目的实现.要顺利实现促成顾客购买商品的目的，首先要让顾客乐意接受商品.因此，我们不能就推销而推销，而必须根据顾客的需要而推销，使顾客的需要得到满足，心里上得到满意.商品推销，作为一种社会经济活动，是伴随着上哦经济一起产生和发展的，可以说，推销的是商品经济活动中一个必不可少的组成部分；在推动商品经济的发展中，推销其着积极的作用.推销作为一种企业行为，更是觉得着企业的生死存亡，这是由推销本身具有的功能所决定的.推销还能促进经济发展和社会繁荣；推销是社会经济发展的一个重要推动力.在社会再生产过程中，生产基础与起点，消费是相对的重要与目的，流通是连接生产与消费的纽带.包括推销在内的流通环节，能保证社会再生产的实现并不断进行，从而促进社会的经济发展.通过推销，企业的生产与经营活动的价值才会得到货币形式的承认与实现，企业才可以获得经营收入，没有成功的推销，企业的投入和耗费就无法补偿，企业生产的价值就等于零甚至负数，所要，推销是企业实现生产价值，获得生存机会的形式和渠道.推销还促进看了企业生产适销对路的产品，增强企业的生产竞争能力，推销还能提高企业的经济效益. 随着社会的进步以及教育的发展，人才的竞争日益激烈，人们的自我实现意识也不断增强，一方面是求职的难度越来越大，另一方面是越来越多的人们（尤其是青年人）不再只满足与找到一份安定的工作和按部就班的等待升迁更对的人希望选着富有挑战性，提升机会多，报酬较为丰厚以及工作自由度较大的职业，于是，推销就成为了很多人的职业选择.推销职业能充分体现和发挥个人潜能，是个人走向事业成功的途径.推销是一种特殊的职业，它不仅需要从事这项工作的人具有专门的推销知识，还要求推销人员有良好的心理素质与性格特征.推销工作也是磨练人的意志与情操的最好方式之一.推销往往要面对新人，新事，新问题.推销效果不仅以推销人员的努力为转移，而且以顾客的情况以及反映为转移.在大多数情况下，销售人员又是单独行动，经常独自一个人去解决一些处在变化和未知中的难题，因此，推销工作是极具有挑战的工作，对于初出茅庐的推销人员来说更是如此.它要求推销人员无论是体力上还是精神上都要承担巨大的压力.在体力上，疲惫不堪的出差旅行，酷暑寒冬的气候折磨，等等，对于推销人员来说都是习以为常的；在精神上，面对顾客的不友好态度或训斥，面对一次又一次的推销失败，面对十分复杂的人际关系，等等，都需要推销人员具有百折不挠的精神，可见，推销能够锻炼人的意志. 由于推销人员总是面对不断变化的市场与竞争的挑战，总是面对形形色色的顾客以及他们复杂多变的购买动机和特点，因此需要不断的发现与协调各种买断与关系.所有这些，都是有助于推销人员了解市场，了解社会.这项工作使人获得丰富的社会阅历，是市场经济条件下得以实现自身价值的一项重要的财富积累，越来越多的人正是从推销工作开始，走向事业的成功，详细我们在老师的指导和书的辅助，加上自己的努力，也可以走向成功.