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价格分析之前应该配合客户分析,产品属性分析,之后才是同一类型客户的价格分析,因为价格的竞争是来自于同一类型客户和同一类型产品的,没有客户没有产品就不存在什么价格竞争。
在价格竞争里面要做的是单价,以及总价分析,因为房地产是一种非标商品,所以要具体分析到产品属性的,可以自己建模去做打分,从区位,配套,交通,建材,房型等等很多方面做评价。
在做了价格竞争关系的分析后不要急着下结论,还要分析每个房产的供应量,去化量,时间节点,因为房产是固定的稀缺产品,卖完短期内是没有后续的,所以如果时间按错开的也就不是直接竞争,
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