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你说的客户资源，这一块，我没办法给你具体的答案，其实你做销售的应该知道，

以我个人的经验来分析你现在所面临的问题：

首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要.

现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长，需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：

第一，老客户稳定增长 – 立足点

第二，积极发展新客户 – 希望所在

其次，规避市场风险的需要.

客户过于集中在一个市场会有很大的风险

2）开发新客户的具体途径

网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径

两种模式：A.在网上发布信息

，等着买家找上门。

B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。

六种途径：商业网站

行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站

2.吸引新客户的要点；

是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。

是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力

是否对客户的专业问题进行答复参考资料：具体开发客户方法请看进入我博客 开发客户专栏

希望对你有帮助。

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