如何做好销售部门经理

[如何招聘销售经理]人事部刊登外部招聘广告时须注意以下数点： 1.广告设计应突出企业标识； 2.须依据用人部门提供的职位说明书拟定广告的内容； 3.广告设计须使用鼓励性及刺激性用语； 4.广告须说明征...+阅读

要做好销售经理，我认为首先应把握好以下几个关键点：

一、首先要在了解公司的总体规划和发展，明白自己的工作性质和工作方向。即：在任何工作上都要与公司的总体工作和发展保持一致。

二、在经销商的选择上，首先要做到从公司发展的实际情况出发，寻找适合自己的经销商，但不一定是当地最大的。

三、在与经销商的合作中，时刻要明白我们的合作是在共同利益的驱动下，双方是利益的共同体。而不是单纯的“他们”在为我们销售产品。即：要明白我们的合作是以互惠互利为前提的。

四、认清自己的位置，把握工作原则。作为销售经理对外代表自己所在的公司，对内代表所管理经销商，在某种程度上说就是两者中间的桥梁，只有把握好工作原则，才能既保障了自己团队的利益又让经销商满意。五、在公司政策的执行方面要做到：

1、首先，要队该政策彻底的研究和分析，明白其的有利性（双方面）、可执行性，以及可能遇到的问题和解决方案； 2、要给经销商将政策解释清楚；

3、帮助经销商分析该政策对其的有利性和可执行性；

4、灵活执行各项政策，对不同经销商根据其特点才用不同的传达和执行方式； 5、配合经销商共同制定政策执行的方案和计划。

六、在管理过程中要做到让经销商感觉到我们和他们是共同体； 1、要有较强的对市场敏感性，与经销商以及公司及时分析市场； 2、及时沟通市场操作中遇到的问题；

3、要融入到经销商的工作中去，及时帮助经销商作好销售的各项工作，甚至合适的销售、管理的方式和理念；

4、及时帮助经销商解决应该解决的问题。七、在管理过程中要做到维护公司的形象和利益 1、首先要认识到自己所有的行为代表公司；

2、要学会对经销商说：不；有些经销商你是永远也不能满足他的。

3.适当的学会“打太极”。并不是经销商所有的要求都满足，但决不要因为不解决而影响合作；

4、在各类谈判中做到不焦不燥、不卑不亢；

5、要对双方的合作细节根据实际情况进行必要的讨论。如：付款日期、方式等； 6、要做好对经销商的分析，包含信誉度、资金利用率、市场行为、进销方式、付款情况等；

7、在公司的政策下，作好回款计划，及时调整铺货与销售比例，有效的利用资金，提高资金的利用率。

八、销售理念的培养：

1.要认识到销售是一个自我销售的过程，每一次销售的成功，都是一次自我销售成功的展示；

2.要在心目中时刻认识到自己的产品和公司是最好的； 3.时刻都养成合作是共赢的理念。

九、做事先做人，尽量的不要欺骗客户，欺骗得到的只是短期利益。要针对其使用合理的技巧和方法，而不要单纯的欺骗。

十、销售无定式，不要过份强调或套用某种方式方法。因为针对的人、产品以及其他因素的不同，销售工作没有固定的方式方法，养成对每件事都进行分析和自我分析的习惯，对每一次的成功和失败都进行总结，包括语言，行为方式等；在各种分析和总结中寻求相对适合的方式，在不断的学习认识中全方位的提高自己，只有全方位的提高才能应付多变的销售市场。