宝矿力水特：拗口品牌如何营销

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宝矿力水特：拗口品牌如何营销

1、给我一瓶宝矿力水特

宝矿力水特这个中名商品名，直接翻译自其英文名Pocari Sweat，因为它是个日本品牌，我估计英文品牌名Pocari Sweat也是直接对日本文品牌名的直译。无论是作为英文的品牌名Pocari Sweat，还是作为中文品牌名的宝矿力水特，都十分拗口难读，极不具备流行性。

2、喝出医院的味道

在对这种古怪名字的饮料好奇心下，我在C-Store买了一瓶宝矿力水特，这很幸运，因为我直接拿就可以了，不用向店员说它的名字。我担心，当我用口头把它说出来的时候，我自己也说不完整。

这是我喝完宝矿力水特第1个感觉。很不舒服，不是我原来想象的解渴饮料，也不是我以为像红牛那样的能量饮料。

从我喝它的口感，其实可以联想得到。事实上，宝矿力水特真的是来源于医院。

在日本最初这个产品诞生是，是叫作能喝的点滴液，也就是将医院用打针输送的点滴液变成为瓶装、罐装，可以直接口服。

而制造宝矿力水特的公司大冢制药，之前更是在输液制造领域的领先企业，它不是传统含义上的饮料公司，而是一家医药公司。

这样看来，宝矿力水特是一家成功的医药公司开发出了一种新产品，这种新产品具备传统医药用品的功能，但它使用起来更方便。正是因为它使用起来更方便的性质，大冢制药把它改装成了一种大众型的饮料。

宝矿力水特它的优势在于，它的口服点滴液，这是它的强项，也是最大的特色。在口服点滴液这个细分品牌上，依靠大冢制药的实力和这个新产品，做到细分行业龙头甚至垄断地位，问题不大。

可惜的是，大冢制药骄傲了。它不想做细分行业的老大，它要进攻，它要向不属于它的地盘的饮料行业进攻，而不愿意再固守原有的医药阵地。

于是，宝矿力水特出来了。在日本，这是年销售量超过10亿罐的饮料，是消费者心目中第一位的口服点滴液，是偏药用性质的饮料，这同时与日本消费者对大冢制药的潜在认知。这些日本消费者，购买了一家知名制药公司，生产的方便使用的口服点滴液。

问题是，到了中国以后，这种宝矿力水特变了。一是，它不再是一种口服点滴液了，它变成普通消费者的补水饮料；二是，它原有的医药角色褪色了，大冢不再拿口服点滴液来宣传。

4、拿自己的弱项向敌人进攻

当宝矿力水特丢弃它可以做到垄断位置的口服点滴液，而改头换面，试图变成一种时尚的补水饮料，向传统饮料行业进攻。他最致命的武器口服点滴液，被它丢弃了在自家后院，而它用来进攻敌人的，却是自己的弱项。

这个弱项就是，它口感不好，难喝，不清爽，喝起来感觉不到解口渴。它给消费者的感觉，不是蓝色、不是夏天、不是大海，而是补充体内的水份，它真正的广告词应该是宝矿力水特，解口渴，更解体渴！（当然，先要把那个可恶的品牌名换掉）。

假设大冢制药不是一家大公司，而是一家小公司，发展出了一个新产品口服点滴液。那么，这个小公司，会在口服点滴液这一细分领域内深度挖掘，营销出一个专门针对病人、运动员等需要补充体内水份的群体，而特定的一种饮料。

那么，这种方式，可以使它毫无竞争地进入市场。

这样的定位，就要把宝儿这个明星赶走。我敢保证，这个宝矿力水特，你喝多少瓶也不会喝出宝儿的味道，我更不相信宝儿会喝这么难喝的饮料，除非是她跳舞跳累了。

5、这是非正常时候的饮料

去年各大媒体纷纷报道，宝矿力水特纳钾含量高，长期饮用可能损害心脏，同时它被众多媒体认为不适合普通人饮用。

这些媒体其实说得非常准确。宝矿力水特的优势就在于，人都有虚弱的时候，这种时候可能是你生病的时候，也可能在你运动完了之后，而这种水呢，就是帮助你恢复正常。

宝矿力水特是宝矿力吗

宝矿力和宝矿力水特是一家。

宝矿力水特（PocariSweat），原称“宝矿力”，后来正名为“宝矿力水特”，但一般仍通称“宝矿力”。宝矿力水特诞生于日本，是日本流行的电解质补充饮料，由日本大冢制药株式会社研发。它与人体体液相近，能迅速补充人体流失的水份和电解质（注：人体体液≠水，人体体液=水+电解质）。晨起、沐浴、工作时都可以饮用。由于运动中流汗非常多，所以宝矿力水特常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。

宝矿力水特自1980年在日本推出后，市场轰动一时，自此一直屹立市场。虽然研究人员不断研发新科技对宝矿力水特的秘方的正面影响。但显然当年的科研小组已经解开人体体液的奥秘，所以多年来，宝矿力水特的成分一直未有改变。

同样，宝矿力水特几十年来一直提倡活力健康的生活态度，为此提供不同容量的宝矿力水特给消费者在不同场合饮用；另一方面，除了设计出富有特色的蓝天白云风帆的logo，宝矿力水特更是强调个性与简单大气一体的特质，因此，瓶子虽然外形各异，但特质都是追求简单大方。

宝矿力水特和宝矿力是一家吗

宝矿力和宝矿力水特是一家。

宝矿力水特的民间偏方

很多人会利用喝暖的宝矿力水特作治疗轻微的痛症，如痛经、头痛、喉咙痛等，由于很多时候这些痛症的原因是来自体内电解质失衡，故此利用宝矿力水特可作轻微纾缓之用。另外，腹泻患者由于在短时间内失去排出大量水份及电解质，服用宝矿力水特有助补充这些物质。

近几年来，宝矿力水特在电竞领域更是斩获颇丰。由于其富含人体所需的各种电解质，可以迅速提供高强度的注意力与适当的兴奋，被电竞选手誉为“圣水”。风靡全球的即时战略游戏星际争霸中，韩国选手最终兵器flash——李永浩，每次比赛前都饮用一瓶宝矿力水特，并因此顺利克服紧张感，在个人、战队联赛中频频夺冠，开创了星际争霸领域前所未有的高峰，而宝矿力水特也成为电竞选手的必备饮用水。