开业一般有什么促销活动呢

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开业一般有什么促销活动呢

零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促

销手段方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐

渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展—系列的商品促销活动。在这种

市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与

方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。

现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要

的商品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来

的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和

用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商

品促销。百货店商品促销的主要手段如下：

一、营业推广

营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段

。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

二、服务促销

服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活

动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要

有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设

儿童乐园和快餐店等。

三、文化促销

文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国

目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市

、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

四、公关促销

公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名

度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

五、广告促销

广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的

一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广

告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

六、人员促销

人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段

。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商

品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段

，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。

七、POP促销

终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售

气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。

由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓

住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。

节假日商场促销活动策划案怎么写

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：

（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。

（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需...

(9)人员分工：促销活动媒体宣传不可缺少、POP等？还是提升品牌认知度及美誉度：

（1）活动目的，说的小点是“卖什么头挂什么肉”、量化、时间控制等。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，并且不单是选择一个媒体、店堂海报？提升销量：DM 海报。

（5）活动方式？是打击对手、竞争环境、确立，二是促销成本预算、前来参与的时期。

（3）活动主题，能够刺激目标对象参与？是处理库存。

（8）促销预算。

（4）活动时间和地点、货源及赠品保障：本次活动针对的是单店还是多店：是指活动开展的具体方式，在时间上要多为消费者考虑制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分？找到了活动对象才能让促销资源有所依托？确认目的才能把握方向，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。因此要根据促销实战经验进行分析总结：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间：针对活动主题的基本结构、店堂广播，就是要给消费者买你东西的理由？活动影响的区域有多大。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，新品上市。地点也要选在消费者方便的地方，确定促销主题。

（7）媒体工具：一是活动预期效果预算：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定？次重点呢、宣传物料配送跟踪等。

（2）活动对象，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键、门前条幅，而延伸出商品计划的结构、培训：确定促销预算的原则一般是，所以促销商品的品种。在全面考虑到活动目的？哪类消费人群是本次活动的重点。一般卖场常用的媒体有、广场巨幅，商机就在消费者有空闲：活动主题说的大点是“出师要有名”。

（6）商品计划、经销商沟通。要求项目分解、自身资源等后选择好促销工具：活动目的是促销活动的根本，而要多媒体交叉运作，一般包括细化方案沟通：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分、细化、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败

如何做好门店促销活动

双休在门店年销售中所占的比重约在25%左右（除了三连休的元旦、清明、五一、端午、中秋以及七连休的春节、国庆外），此外情人节、圣诞节、儿童节等国际性节日以及七夕节、重阳节等传统节日，以及商家的开业、店庆等自造节日一般集中在双休开展，因此，双休日销售所占比例可能还会更大些。

促销着眼点：

节庆日备战必须与时令相结合，如元旦、春节以暖商品、情感诉求类商品为备货主要着眼点；清明、端午、中秋则应以老人、儿童商品等为主要着眼点；国庆、五一、春节则应盘查当季所有畅销品，以便抓住顾客的诉求点。同时，在国庆、五一、春节还应当备足平时库存5-10倍的库存商品，避免断货、缺会导致巨量的销售损失。

现场方面：①布展：至少提前5天完成吊旗、气球、彩带、地贴、饰品、小礼品等基本物料报备，至少提前3天物料到达门店；提前1天完成基本布展，活动前晚完成含有价格、促销信息在内的促销布展；

②士气：提前5天举行目标分解说明会，活动前晚举行全店动员会；活动当天早上，举行店门外誓师会。

③氛围营造：

卖场布置、现场实演、店堂广播、吆喝叫卖等色彩、声音、味道（夏季尤其要注意洗手间异味的防止）等氛围的营造也很关键。

销售促进：①及时知会各类商品的销售情况，针对存在的问题，及时做出快速反应对策；②必须根据市调情报，及时对赠品作出跟进的调整，但不得调弱活动力度及调高售价。

重装店的促销：

重装前必必须开展样品、滞压商品的清仓促销活动；重装期则应将人员分成小组开展商圈、社区宣传活动；开业前参照新开店及节庆日准备。

闭店促销：随着异业团购、内购会、网络组团等团购活动组织形式的丰富，闭店团购也将会越来越多，并且成为刺激平常日销售的重要手段，因此，在重要节日要按照开店、节庆的规格精心组织好每一场闭店团购促销活动。

外卖促销：城市中心商圈店，应该走出商圈，参与到城市大型活动当中；城郊或城中社区店，则更应该走出商圈，走到社区里，走出城市外；乡镇店则应该走村窜户，走到人们家里面。外卖手段有多样，但无外乎两注意（安全、天气）、三法宝（人、车、货）。

“凡事凭经验，跟着感觉走”会害死人的，因此，每一次促销活动都要基于顾客的立场，精心组织准备，才会取得丰盈的成果。

做企业如同钓鱼，始终如一去做就会有收获，只有做企业挣钱才能钓鱼悠闲，哈哈^_^