如何做好产品的销售

[如何做好卷烟销售的终端管理]这些因素是终端销售管理须注意的： 1、选择适宜的终端类型。选择何种业态，何种商店或消费场合，必须经由认真的考虑。还必须对这些业态或商店的商圈性，如人口结构、地理环境、生活...+阅读

如何做好产品的销售

如何成为一名优秀的业务员 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己说明自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷...

中小企业如何进行产品营销

所以，追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。靠央视广告建立认知度。央视广告给消费者第一道认知。首先要让消费者知道我们的产品，然后才能吸引消费者。产品品牌要借助中央电视台媒体的权威媒体对自己的形象进行美化和传播，让消费者得到很多好的信息，引来消费者的兴趣。要在央视广告中将产品品牌放大，并坚持不懈地将投放，将品牌信息传播给消费者，逐步建立起消费者的品牌认知。这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中，消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“怕上火喝加多宝”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕在消费者身边时，品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。对众多中小企业而言，可能没有丰厚的资金进行央视广告宣传，但绝不能不投放央视广告。

在这个酒香也怕巷子深的时代，央视广告作为品牌前期的拉动力量，是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况，选择一个月或几个月重点进行央视广告投放，或选择一些廉价时段集中投放央视广告，同时配合平面媒体或企业自己的网站、终端一起造势，达到品牌迅速爆发的效果。靠产品建立美誉度。产品给消费者实现承诺。在营销的第二阶段，消费者在相信央视广告、购买产品之后，产品必须能够实现给出的承诺，这样才能产品持久的品牌影响力。若是消费尝试产品之后，对产品效果不满意，就不会进行二次购买。产品不过硬，前期的广告传播就失去了意义。广告虽能提升产品知名度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，最终却只是一场华丽的“裸奔”。

在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点，才能在竞争中实现以小博大、以弱胜强，实现品牌影响力。靠品牌建立忠诚度。品牌给消费者情感价值归属。营销要取得成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行情感链接，让消费者中品牌中找到身身的情感价值归属，让品牌成为消费者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”、安踏的“永不止步”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者价值观一致。

要让经销商赚到钱。不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。让合作伙伴赚钱，就要尝试捆绑、利益共享、收服经销商，才能渠道胜出，实现品牌突围。样板市场给经销商方法和安全感。要让经销商有一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员擒着小色开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。

经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到快速复制，实现燎原之势。系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不公要把产品销售给经销商，还要经销商提升销售效率、提高销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的人员管理、业务管理进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品销售。先款后货、奖励政策，将经销商深度捆绑。对于营销而言，资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因……钱在哪里，心就在哪里。

价格越高往往意味着利润和提成的空间越大，经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推，影响着消费者对品牌的选择，能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系，才能进关系深度捆绑，更好地发挥经销商的效能，提升产品销量，实现市场占有率的扩张。只有跟消费者用情，才能深度了解消费者的需求；只有跟经销商言之有物，才能与经销商扎实搞好关系。对于中国众多牌阶段的中小则言，只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，构建起强势渠道，才能快速实现品牌突围，快速成长，实现企业腾飞的梦想。中视百纳，十年专注央视广告，值得信赖的央视广告代理公司。央视广告代理公司，北京中视百纳国际广告有限公司，是中央电视台授权的广告代理商，2003年开始专业代理央视广告，整合中央电视台各频道优势广告资源，为企业投放中央电视台广告提供专业的央视套播广告营销方案，央视栏目广告营销方案。

我们的口号是：每个企业都要上央视...

怎样进行产品营销策划

有几个步骤

1、分析产品市场环境和产品自身的利弊条件，从而找你产品在市场中的位置、机会、威胁，并对产品进一步的营销走向产生一个模糊的认知；

2、将分析所得的营销认知，具象为几个特征：比如市场定位、目标、人群定位、渠道布置等

3、围绕几个具象特征，挖掘产品的价值；

4、将产品价值落实为具体的购买需求满足，并将其推广给你的目标人群

5、根据上述制定细化的产品营销推广计划举个例子，你的产品是某可乐品牌首先，你分析碳酸饮料市场的需求和机会，分析结果是你的可乐品牌是市场中面向中低端的，价格优势明显但品牌影响不足，面临的威胁是百事、可口已经有稳定的市场基础，而你机会是避免这些巨头的直接竞争，所以，你制定了主抓

2、3线城市的市场大方针再来，挖掘具象特征，比如你的可乐挖掘结果是，实惠、解渴、口味纯正，定位是中端偏下人群，以学生、刚工作的年轻人为主，渠道为商超结合小卖店根据上述，将你的可乐品牌价值包装为营销需求，比如实惠这个价值点，你可以包装成“具亲和力的，与你生活很近的，虽然普通但不平凡”概念去推广给目标人群到这里，你还差最后一步，就是推广，根据目标人群行为属性，找出适合的推广方式，比如学生人群，你可以选择互联网、校园媒体，做一些具参与性，年轻气息的推广活动就可以了...

怎么把产品销售做好

1、一切策划的前提是做市场调查；

2、做客户细分和目标市场定位；

3、对竞争对手进行分析；最经典的是用“SWOT”分析方法；

4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析；

包括产品、价格、渠道和促销四个环节！

5、做好成本效益分析，要以推广产品，市场占有率等指标的满足为前提，对新企业、新产品省钱是第一位的！

6、还要对产品策划进行跟踪，让全体部门进行配合；

要知道，策划是做出来的，而不是想出来的！SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素（包括公司的优势和劣势）都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些

因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表：

(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。

(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。

(3)建构一个表格，每个占1/4。

(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。

在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：

①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。

②利用那些机会，这是公司真正的优势。

③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。

④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。

二、公司的优势和劣势

公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。

在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。