急求：浅谈市场需求与产品定价论文

[急求一篇从市场营销看企业如何实现顾客满意的论文]顾客价值应该以市场为导向，兼顾竞争者、企业、员工和供方等多主体利益。借助组合矩阵分析方法，我们可以从多维分析的角度探索顾客价值创新思路。顾客需求和客户满意作为一个...+阅读

急求：浅谈市场需求与产品定价论文

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：

一、新产品上市定价策略 1. 渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2. 撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定＂收放自如＂的弹性管理策略。 1. 折扣与折让

（1）数量折扣

（2）交易折扣

（3）现金折扣

（4）季节性折扣 3. 运费负担

（1）工厂交货定价

（2）统一交货定价

（3）基点定价 4. 产品线定价 5. 价格控制

（1）统一转售价格

（2）价格保证制度

三、价格竞争策略 1. 价格竞争的考虑因素：企业采行＂价格竞争＂时，必须考虑下列因素，以避免陷入＂恶性价格竞争＂。

（1）期望利润之大小。

（2）市场潜能与特性。

（3）客户与竞争者的预期反应。

（4）市场需要性之高低。

（5）竞争压力大小。

（6）成本高低。

（7）市场细分化的问题。

（8）是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2. 竞争者先采用价格竞争时：

（1）研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

（2）评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用＂价格竞争＂、＂非价格竞争＂，分项进行加以应战。

（3）迎接挑战

（4）心理备战 3. 企业本身先采行＂价格竞争＂时

（1）配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=（销售单价-成本）*销售数量故就长期观点而言，＂降低价格＂必须确保下列因素配合：销售数量的提升（需要了解消费者对价格变动的敏感程度）成本的降低（需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素）

（2）事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

新型网络广告定价策略探讨

摘要（中文/英文）】随着网络广告的飞速发展，人们对网络广告效果评价方法的研究逐步深化，并在此基础上，涌现了一系列网络广告定价方式，除了CPM（每千人印象成本）、CPC（每千人惦记成本）、CPR（每回应成本）、CPA（每行动成本）外，还存在PFP（按业绩付费）、CPL（以搜集潜在客户名单多少来收费）、包月方式等多种网络广告收费模式，出现了百家争鸣的局面。但每种定价策略都有自身的不足，要么先天不足，要么实用性不强，这就在一定程度上制约了我国网络广告的进一步发展。本文从网络媒体特性入手，逐步深入，先发展到网络广告的一般性特征及网络广告类型，然后引出了网络广告效果评价方法，并在此基础上简要阐述了网络广告的传统定价。在传统的各种定价策略中，根据消费者心理的发展过程，即注意——兴趣——欲望——行动，选取了比较有代表性的CPM、CPC、CPR、CPA四种定价策略进行了较为详细的分析，概述了它们各自的优点，揭示了其自身的不足之处，并以此四种定价策略为指标，构建了综合定价模型。

该综合定价模型是以对网络广告产品的正确分类为前提的。首先把网络广告产品按照消费者的介入性和感情投入程度两个维度分为高度介入的功能性产品、低度介入的功能性产品、高度介入的表现性产品和低度介入的表现性产品四种类型，并依此作为网络广告差异定价的基础。然后，在所构建的门户网站网络广告综合定价模型的基础上，对网易的网络广告定价策略进行了改进研究，揭示综合定价模型的优势所在，并指出所遇到的问题，以期早日统一行业标准，并找到一种统一、规范的网络广告定价方法。

有没有关于快速消费品定价策略研究的文献综述和论文啊参考

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。

格式与写法

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者说明与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。

前言部分，主要是说明写作的目的，说明有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。