急求范文自我说明保险行业

[急求事理说明文范文]绿化好处多如今，洪水泛滥、空气污浊、噪音严重危害人类健康等问题如同恶魔紧紧缠绕着人类，更多的人在它们手中丧命。俗话说：“魔高一尺，道高一丈。”解决这些问题的办法归根结...+阅读

急求范文自我说明保险行业

首先要说明一下你自己，其次谈谈你对保险的认识，衣着一定要整洁给人耳目一新的感觉，尽量与气氛协调，自我说明时一定要镇静自若侃侃而谈，别心慌。多谈优点少谈缺点。下面给你篇范文希望有用：保险的销售人员都和其他行业的销售人员一样，有着相似的特点：低学历、低待遇、合同期限短、薪金由销售业绩决定、工作压力大，但是保险行业的行销还有其特有性质：销售机构或部门用纯粹赤裸裸的利益刺激激励销售人员、由于民众对保险认知度很低，保险销售的困难也是众所周知的。因此保险行业的底层销售人员流动性很大。在我面试的其中一家公司，我和基层经理有如下对话：“--贵公司的合同是几年一签？--1年。。。。。。我们都是一年一签。--薪金是否由业绩决定？--我们的销售人员薪金分成三级，都是由你的销售业绩决定：一级一千多，二级两千多，三级三千多。

--贵公司有没有其他期限的劳动合同？--嗯。。。。。。我们有的人员是三年期。--那么渠道部的劳动合同能否三年一签？--嗯。。。。。。能，有的人能，不过一开始都是一年一签。--转成三年的合同期限人员在贵部门的比例是多少？--嗯。。。。。。这个。。。。。。（经理语塞）--贵公司还有没有其他部门？--还有，不过都是后勤部门了，比如人事部。。。。。（被我打断）--人事部的合同是一年还是三年？--。。。。。。这个（语塞）我可以帮你。。。。。。”从以上那位经理的话语中，我们至少可以得知：底层销售人员的待遇绝对不会和长期合同工相同。上层经理所期待的都是有行销人脉的销售者，销售任务目标可能很难到达，当然这也是所有销售业绩考核部门的惯用伎俩，一种典型的公司政治。

一位普通的大专毕业生，在某家保险公司应聘销售，成功后历尽磨难，带来若干亲戚朋友作为客户，得到些许薪金的赏赐，然后业绩无法达到提薪、升值或者转正标准，坚持一年后决定退出，这一过程成为大多数保险销售者的常见职业现象。他们处在保险公司这座金字塔的最底层，在以面试同时又是培训为形式的洗脑过程中，初步接触以纯粹物质激励为刺激的诱饵的召唤，经受不住诱惑而误入保险公司的美丽陷阱，拿着低得不能再低的薪水，却养活着上面一层又一层的管理人员。

怎么做好一位优秀的保险营销员

在营销导向型经济时代，市场成为决定企业胜负的决斗场，营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡，拥有一支强大的营销队伍是企业成功的前提的和基础。如果没有一支优秀的营销队伍，企业在斗智斗勇的激烈市场竟争中肯定是不堪一击的，所以拥有一批优秀的营销人员则成为建设高素质营销队伍的重中之重。

我认为一名优秀的营销人员，应该具备以下四个方面的主要素质：内在动力、严谨的工作作风、营销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。

1、内有动力

“不同的人有不同的动力---自尊心、幸福、金钱等等。但是作为优秀的营销员应有一个共同点：有成为杰出人才的无尽动力。”这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成。动力的源泉各不相同---有受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。这些人都是优秀的营销员，但是有各自不同的源泉。优秀的营销人员不仅想要成功，而且渴望战胜对手（其他公司的营销员）的满足感。追求自我实现的营销员就是为了想体验一下获胜的荣耀。他们不论竟争如何，就要把自己的目标定的比自能做到的要高。他们只要难使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重，善于交际的营销员，他们的长处在于他们能否与客户建立和发展好业务关系。他们为人慷慨、周到、做事尽力，这样的营销员是非常难得的。

没有谁是单纯的竟争型、成就型、自我实现型或关系型营销员。但作为一名优秀的营销员或多少属于其中的某一种类型。

2、严谨的工作作风

不管他们的是什么动机，如果没有营销人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客房越来越多的要求。优秀的营销人应能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在营销工作中没有什么神奇的方法，有的只在严密的组织与勤奋的工作，优秀的营销员从不稀稀拉拉，他们依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。“有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为了一项计划要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束、人们都快离开办公室时还要与人商谈。”

3、完成营销的能力

如果一个营销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。不能成交就称不上营销。因此，如何才能成为一名优秀的营销员？那就是一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的营销员和优秀的运动员一样，不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。优秀的营销员对自己的产品深信不疑，他们非常的自信，认为他们的决策是正确的，他们渴望做成交易。

4、建立关系能力

在当今的关系营销环境中，优秀的营销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能的理解客户的需求如果。优秀的营销员应全神贯注、有耐心、够周到、反应迅速、能听进话、十分真诚。优秀的营销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。优秀的营销人员要目的明确，不是讨别人喜欢，他们要的就是盈利，同时也会想到客户将向何处发展，他们怎样才能帮上客户的忙。

当然，随着市场竟争越来越激烈，对一名的营销人员的素质要求也会越来越高，仅做到以上几点是远远不够的，但是做不好那就绝对不是一名优秀的营销工作者，那么如何来做好以上几点呢，我认为应从以下几点做起：

一、加强业务学习，提高营销水平。扎实的专业知识是做好营销工作的基础。一个人的素质不是先天带来的，也不是仅仅在学校就可以学到的，而是要靠后天的学习，在工作中学习，在学习中工作。营销人员在不断加强专业知识的学习，不但要熟知，还要学会灵活应用，来有效的指导自己的工作。要加强对营销实践经验的总结和提升，提高自己的战略、战术水平。

二、加强道德修养，一保优秀的营销人员，不仅要遵守企业本身的管理制度，更应该建立良好的自我约束能力，这样才可以在融洽、和睦的环境中激发出自己的主动性和创造性。有困难的时候一定在让自己走在最前面，要勇于承担责任与风险，做到兢兢业

业，言行一至，说到做到。只有有高尚的品德，才能有强大的人格魅力，才能在自己有营销工作中做的更出色。

财产保险个人工作总结业务员

财产保险个人工作总结范文如下：

个人总结

我于2008年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一、业务拓展

业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成中支下达的保费任务。

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

样本见义勇为先进事迹材料

见义勇为先进事迹材料郭峰，男， 39 岁，益阳市张家塞乡农民，为养家糊口现举家到益阳城区做生意。作为一名朴实勤劳的农民，他充满了正义与勇气，面对飞车抢劫的歹徒他毫不畏惧，关键时刻挺身而出，把个人生命和财产安危置之度外，与其他市民一起有效地阻击拦截犯罪分子，震慑了其嚣张气焰，保护了市民财产安全。 2010 年 6 月 10 日下午 1 时许，有一女同志大声叫喊， “抓抢劫犯呀，抓抢劫犯呀……” 。在益阳大道建设银行银星支行办理存储业务后正准备启车反程回家的郭峰，听到这一喊声后，本能地顺声寻觅，这时看见一辆无牌摩托车载着两个人从华天酒店往东方向飞驰逃窜。一种正义感、社会责任感油然而生，他一边拿起手机迅速报警，一边快速启动新买的宝来轿车，驶上益阳大道，毅然将车开到抢犯必经之路，准备阻挡歹徒的去路。

这时，歹徒由于神情高度紧张，前方去路被挡，无耐之下毅然驱车撞上了他的小车。随着“呯咚”一声响，乘车的歹徒迅速跳车逃窜，开车的歹徒被他和后面追来的市民逮住，交给了接警赶来的民警。这时舒了口气的他回到自己车旁时，才感觉到头部和腰部有点隐隐作痛，才发现车前门、玻璃、护翼板等多处严重受损。当民警和在场市民个人先进事迹个人先进事迹写作模板个人先进事迹写作范文学生个人先进事迹教师个人先进事迹问他是否受伤没有时，他只是淡然一笑说“只要歹徒抓住了就好，我没事” ，后来了解到他偷偷去医院进行了治疗；当民警和在场市民问他是车子受损怎么办时，他说我会通过交警和保险公司处理的，其实旁人哪里知道，他没有找交警和保险公司，自己偷偷花了几千元到修理厂修好了。

后根据公安机关说明，被捉获的犯罪嫌疑人的案件正在进一步审理中，犯罪嫌疑人初步交待多次犯罪的事实。益阳电视台、湖南都市频道等多家新闻媒体对他见义勇为之举相继作了报道，引起了社会的强烈反响。英雄之举并非偶然。确实如此，今年 39 岁的郭峰，他始终没有忘记社会。所有认识他的人的眼里，他是一个平易近人、乐观向上的人，他是一个乐于助人、见义勇为的人。老家的孤寡老人他年年看望，给予一定的物质、经济上的援助。特别 2008 年 5 月 12 日的汶川大地震后，他为最在 13 日就到血站献了 300cc 血，到民政局捐了 4 大袋新衣服，到益阳市红十字会捐款 500 元。当时有位红十字会的工作人员问他的工作单位时，郭峰只说了句我是一个普通的农民，那位工作人员含泪说了两个字“谢谢” ！危难面前，他根本不需要选择，因为这瞬间举动源自内心的品质，一个英雄的真正品质！和谐社会，正是有这样的人存在，人民才更安全，生活才更美好！