什么是销售总监

[如何成为一名销售总监]第一、用战略的眼光调研和考察市场：没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置...+阅读

？？销售总监职责：？？

1.负责年度销售目标的制定和完成

2.负责销售管理制度的建立和实施

3.建立完善的销售管理体系，打造精英团队

4.负责经销商网络的建立和经销商管理办法的制定和实施

5.其他信息收集.价格体系.收款发货.定期走访.工作汇报等工作

任职要求：？？

·一般要求30岁左右。？？

·工作思路和管理概念清晰，具有很强的组织和管理能力。？？

·亲和力、优秀的团队意识和沟通合作协调能力。？？

·具有多年的营销、公关、策划、管理经验，3年以上相关行业工作经验。？？

·有广泛的社会关系和市场网络。熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。？？

·具有团队合作精神、积极进取、富高度责任心和良好的职业道德？？

·有成功的市场运营案例。

销售总监和运营总监有什么区别

销售总监只是运营总监管辖下销售部门的总负责人。运营总监（Chief Operating Officer缩写COO），又称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。销售总监是其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。如果说运营总监是销售战略决策者的话，销售总监则是销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承...

销售总监的日常工作有哪些

销售的目的是业绩，是为企业创造出更多的利润。在担任销售职员的时候，我们强调的是个人销售能力，如何找多多的客户，多多的卖产品。销售经理一般都是从优秀业务员晋升而来的，但所要做的并非是成为销售团队中业绩最好的那一个，而是能让团队成员普遍提升，从而达成总指标。从宏观层面，销售管理需要站在全局考虑，战略性指导：首先，人才选拔与培养，确定合适恰当的人来负责管理销售任务，选择销售代表。同时，还需要做定期培训，提升团队成员的销售技能。其次，管理工具应用，为团队配套专门的CRM销售管理软件，提升作业效率效能，统一作业行为，并留下真实可查的数字依据。然后，根据消费者需求，为特定市场选择最合适的产品，即产品线分配管理。

最后，制定销售预算费用，确定销售额、回款计划、以及业绩与薪资的考量方式等。（当然制定科学的销售目标，是需要经常数据分析后得出的决策）所以，宏观层面的销售管理，就是：责任到人，在指定时限内，按照预算，达到制定销售目标，这类较为概括的管理。从执行层面，注重销售过程的人员和业务行为管理：一是管理执行销售任务的人，关注销售人员能力优化，以及工作规范，是具体工作内容管理。二是销售业绩实现的过程，通过确定销售流程，优化销售的环节过程，进行细致的分析测量，确保销售成果的尽可能利润最大化。所以，执行层面的销售管理更注重企业各个部门、每个职能角色的工作执行过程优化与实时跟进。当我们在思维上认知了这些，再落到具体的行为动作上，目标、计划、执行就会变得非常清晰、有条理。

才能做到随时对团队销售业绩的把握，成为一位出色的管理者。