如何突破职业发展的瓶颈

[思考突破自我瓶颈的策略]思考突破自我瓶颈的策略作为个体的人，我们不可能完美无缺，我们总是会不断发展，而且在发展的过程中出现这样或者那样的不足与缺憾，但正是因为有这些，我们才会不断思考突破自我，不断...+阅读

如何突破职业发展的瓶颈

我们很多人在职场中遇到过职业发展瓶颈的问题。不管我们在职业发展的哪一个阶段，都有可能不能突破现有的岗位层级和管理层级，而在一个岗位或一个层级上长期工作，职业心理严重倦怠，薪酬水平几乎不动，职业竞争力不断下降，在这种情况下，一部分人放弃了努力，一部分人积极地寻找各种机会以突破这种情况，那么我们如何不断突破自己所在的职业平台和职业瓶颈，取得一次次职业突破，成就自己的职业发展呢？

作者就从两个方面对这个问题作个简单的阐述。

第一个方面是障碍分析，第二个方面是机会分析。

先说一下第一方面，在职业发展过程中，我们每个人必然会面临两种障碍，一种是内部障碍，另一种是外部障碍。

所谓内部障碍是指我们自己的内职业生涯发展障碍，包括我们的职业意识、职业心态、心理素质、职业价值观、职业经历、知识结构、职业能力、自我管理能力等；在我们面临职业瓶颈时，必须先对自己的内职业生涯进行全面的分析，从生命周期、职业周期和组织工作周期三个角度全面分析自己的职业现状，分析自己到底遇到什么职业发展的内部障碍，是职业心态问题，如严重的对比心态、心理不平衡或不敢冒险等；还是职业价值观问题，太关注于现在的稳定与安全；还是职业能力问题或职业经历问题等等。一部分人在面对职业瓶颈时，往往是因为自己的冒险精神不足，即不愿或不敢去寻找新的机会，又不甘心自己的现状，于是在矛盾和复杂的心态下，每天痛苦地工作着；一部分人是因为没有职业能力和知识结构没有达到新的高度，自我认知又偏高，就产生了外部不认同的情况；一部分人是因为职业视野太窄，没有想到在自己的职业路径上，有许多可能性与可能的发展空间；一部分人是因为在本组织内的关系处理不好或没有对现在的组织表现出忠诚度，不能获得组织的信任或好的评价，丧失在本组织内晋升的机会；一部分人的职业竞争意识和学习意识差，不进就等于退步，职业竞争力逐渐衰退等等，职场中，各种各样的情况综合在一起，许多人被自己的障碍阻挡了前进的步伐。

所谓外部障碍是指我们在职业发展过程中遇到的外部对我们的评价、认同、接受和支持等。包括我们的家庭因素、社会因素和组织因素等。在家庭因素中，工作生活的平衡，亲人的职业价值观和支持，将影响到我们的职业发展，当我们面临职业瓶颈时，家庭如何理解和支持我们，对我们的职业心态有很大的影响，甚至决定我们的选择；社会因素是指我们所从事的职业在社会中的发展阶段、社会需求、技术水平、竞争程度和资格要求等，在我们面临职业瓶颈时，我们所从事的职业类型与职业性质对我们选择什么样的方式有关键性的影响，一般情况下，通用性较强、岗位层级较低的职业瓶颈，突破的难度较小，而专业性非常强或岗位层级很高的职业瓶颈，突破的难度较大；组织因素是我们所面临的外部障碍中最具体的障碍，我们现在所在的企业的组织结构、发展速度、企业文化、领导风格和关停并转将决定我们在本企业内的发展，而外部组织的各种人才需求、招聘要求和招聘时机，将决定我们的外部机会。

前面对内外障碍进行了简单地分析，下面就说说关于机会的问题。

可以说，现在的社会，最不缺少的就是机会，我们每天都可以在招聘网站上发现大量的招聘信息，企业内部的人员也处在动态的流动过程中，面对这种情况，我们通常会分析哪些机会是适合我的，哪些机会是真正的机会，这要求我们有敏锐的信息感觉能力和信息分析能力。在组织内部，存在在转岗或晋升的机会；在组织外部，存在在大量同等岗位或上一级岗位的招聘信息；甚至，我们也可以通过创业或做自由职业人来给自己创造崭新的职业发展空间。但机会的出现有一个时点和适合性的问题，一机会的出现时机是否与我们的内职业生涯发展的现状相匹配，二机会的性质是否与我们的内职业生涯发展的下一个职业目标相匹配；这就要求我们具有很强的自我分析能力和职业分析能力。

对以上障碍与机会两个方面的分析进行综合，作者在此提出突破职业瓶颈的几点对策：

1、明确自己的职业发展方向，规划自己的职业发展阶段性目标，对实现目标将出现的内外部障碍进行提前性预测与分析。

2、对自己的职业现状进行全面分析，厘清自我现实障碍，确定下一步职业发展的外部障碍，进行有针对性地行动，提前进行有目的的准备工作。

3、对自己从事职业的社会发展现状和发展前景进行认真分析，对职业能选择的方向进行认真研究，选择适合自己的最佳路线。

4、建立对环境的敏感度，关注内外部的各种机会，不要把自己的职业发展完全局限在组织内部或外部，应充分考虑各种可能性。

5、敢于承担突破的风险，勇于接受自己和环境的挑战，建立坚定的信念管理自己的职业发展。

销售人员如何突破发展瓶颈

在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种盲、忙、茫的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合在销售这一年轻人的行业内打拼多久？感觉前方茫然而无助。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因辛苦与心苦而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向人营销阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮执行风、学习风强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：

1、思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。思维模式 / 结论 / 对应人常式思维 / 猫把老鼠一口就吃了 / 普通人逆向思维 / 猫被老鼠吓晕过去了 / 小聪明之人发散式思维/ 猫和老鼠成了好朋友 / 聪明之人跳跃式思维 / 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 / 顶级智者以上的故事告诉我们思维模式的改变能使人变的海阔天空。随着销售经验的积累，我们往往会不知觉的使思维模式固化，固化了的思维模式往往会让自己先入为主用已有的经验来对新环境与新情况作出想当然的判断而最终导致错误的结论。在很多企业里经常有销售精英在某一阶段创造出了很多优异的成绩，但换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对付新市场，思维模式没有得到有效的优化提升。一位朋友原是某企业的一优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下加盟其营销管理公司，没过多久发现自己总是格格不入而黯然退出，原来是其在做营销管理的时候仍然无法改变原有的单一销售思维模式。适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化是每一个职业化销售人员必须时刻注意的地方，正所谓思路决定出路，优化思维模式是突破自我发展瓶颈的第一关。

2、学习关：学习是涉猎各种观念优化自己思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效的途径。学习力是突破瓶颈的关键，是实现逐变到突变的关键动力。信息时代的瞬息万变，逼迫我们不得不不断的努力学习，对于千变万化的信息我们要学会辩证吸收与转化，学习取其精华滋补自身！培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要，突破学习关是保持不被淘汰的唯一途径。惟有不断的学习才能给自身发展带来动力和后盾，未来的世界将属于热爱学习的人！让我们赶紧抛弃借忙来推脱学习的恶习，赶快行动起来吧！

3、创新关：一个人当他感觉生活和工作乏味的时候往往是自我创新陷入困境的时候。创新实际上是一个人对学习过知识的处理与引用过程，我们不能仅仅停留在对别人的模仿阶段上，要结合市场实际情况，总结和创新他人的经验为我而用方是立足之本，这也是职业化销售人员实现自身价值最大化之所在。我们不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，善于思考，精于总结，积极创新是一个销售人员突破发展瓶颈必须要跨越的重要一关，否则你将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地而无法自拔。

4、平台关：平台关关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台卓越人士的三大支柱》一书中，对木桶理论有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小. 作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！

中小企业如何突破发展瓶颈

7月10日消息，作为目前中国经济中最具朝气和活力的力量，中小企业一直以来备受各界关注。然而，与已经成功壮大的企业相比，中国的中小企业在很多方面都面临着一系列成长难题。所以，我们在看到中小企业对整个国民经济的贡献的同时，更应该积极地帮助他们找到解决之道…… 据有关资料显示，从上世纪70年代至今，无论在发达国家还是在发展中国家，中小企业占现有企业总数的比例普遍达到90%以上，这些中小企业，诞生最快、倒闭也最快。正因为这样，中小企业更加引人注目。在某种程度上来说，中小企业的发展壮大直接关系着整个国民经济的能量与活力。然而，因起步较晚、积淀较浅等因素，当前的中国中小企业也面临着诸多难题，管理、资金、人才等方面都是企业持续发展中急需突破的瓶颈。

针对此种境况，各行专家与组织机构纷纷展开深层的思考和大量的探讨，以为中小企业排忧解难为目的的各式各样的培训也应运而生。但由于中小企业经营者出身、背景、经济实力、经营水平、市场经验千差万别，大而全的培训不能满足中小企业极具差异的问题与提供解决之道。以帮助中小企业成长为使命，相关负责人指出，管理、市场等方面的理论对于经营灵活且极具创新性的中小企业而言，并不是最迫切的需要。只有针对性地解决中小企业面临的具体问题，帮助他们满足基本的生存需要才能进一步畅谈和规划发展远景。基于这样的认识，要安排各行业的专家现身说法，与企业主进行线上的互动交流，开展了系列“一大把中小企业讲堂”。统计显示，中国中小企业的生命周期平均在3年左右，并有加速缩减的趋势。

如何在这种大批地倒下又大批地起来的环境中生存下去，才是中小企业迫切需要解决的问题。从这个角度来看，“一大把”的“中小企业讲堂”通过邀请活跃在实战中的行业专家，与中小企业关注者在线进行实际的问题解析，以本着发现问题、解决问题的态度为企业解疑排惑、传递专家成功经验和背后的故事。据了解，此次“一大把”的“中小企业讲堂”针对当前最为活跃的行业为样板，先期涉及装饰装修、家电、餐饮、玩具、服装等五个行业圈，围绕中小企业高度关注的投融资，人力管理，及销售技巧等方面展开。在讲堂活动期间，参与者可与专家进行充分的会前提问、会中互动、会后意见交流。这种方式，一改传统的通过宣讲去灌输专家的学识和经验，而是借助与受众之间的高度互动，切实具体地了解中小企业面临的实际困难，从而给予针对性的帮助和指导。

这也正是凸显了“一大把”网站的网络商圈的特点：给中小企业人士提供交流、学习、成长的园地。从线上反馈来看，广大的中小企业对此次活动赞誉有加。毕竟，对于以生存为第一要务的中小企业而言，“实用”才是硬道理。中小企业研究专家表示，针对帮助中小企业成长，“中小企业讲堂”是积极有效的尝试，同时，也为我们打开一个新的视角。线上讲堂的方式契合日益深入人心的互动交流需要，为中小企业提供了一个多方互动，相互借鉴成功经验的圈子和平台，在帮助中小企业解决经营中遇到的具体问题方面有很强的实际指导作用。在中国企业信息化进程纵深发展的今天，借助网络的开放性和互动性，能够更加直接有效地发现并解决企业面临的困难。旨在帮助企业人士在“一大把”中寻找与自己志同道合的“圈子”，举办“中小企业讲堂”活动的初衷就是希望通过集合行业圈内的智慧，实现众多相关行业企业的共赢与发展。

基金业如何冲破新常态下的发展瓶颈呢

首先，基金投资顾问业务需求旺盛。基金发行由核准制变为备案制以来，基金产品发行数量迅猛发展。但能给予基民的选基策略及盈利模式，却还远未形成。投资者面临数量众多的基金产品，仍难以形成清晰的选基目标。因此，大力发展基金行业的投资顾问业务，形成有效的选基体系，促进基金行业财富观念的提升，显得非常重要。其次，基金盈利模式期待差异化。目前，各家基金管理公司都在完善基金产品线，但仅是立足于同类型基金产品的丰富与完善，而没能形成完整有效的差异化盈利模式。基金管理公司之间缺少盈利模式的竞争，基金新品缺乏应有的市场竞争力。再次，基金组合理论需要巩固与完善。面对众多的基金产品类型，投资者往往通过资产配置实行分散投资，参与多家基金，但这种基金组合模式同质化倾向越来越严重，且基金组合变动频率过高，组合中的基金产品业绩差异不明显，参与证券市场一二级市场投资组合产品稀缺，与实体经济接轨的基金新品较少，无法形成基金资源的优势互补。

尽管投资者选择的单只基金产品的业绩有良好表现，但基金组合的整体收益却难以形成应有的财富管理竞争力，从而使基金组合的功能被削弱。最后，面对新常态，基金并购重组，资源整合是大势所趋。通过基金行业的整合，集中基金管理公司的投研力量，加大对于现有基金资源管理，当能逐步形成优胜劣汰的基金业发展格局，从而不断降低迷你基金数量，提高基金管理和运作质量，进而给投资者带来良好的投资回报。因此，基金业不妨先从整合投研力量做起，从形成行业内的人才资源流动机制做起，充分发挥专业人才优势，促进基金业健康发展。。