外资银行有什么优势

[工商银行的优势和劣势是什么]优势：整体实力强、信誉高、网点城市覆盖多、业务范围广、制度严格、人员素质强等；劣势：流程较长、制度繁琐、产品创新较慢、用人体制较难打破等。总的来说还是优点比较多，工商银...+阅读

外资银行有什么优势

一、产品和品牌优势 1有明确的市场定位，重视产品的创新和引进在科学分析客户和细分市场基础上，推出具有吸引力的多样化产品，争做市场第一，抢占市场先机。 2重视品牌形象的建设，注重产品的标准化和一致性，实施品牌战略，增强品牌产品在社会公众中的吸引力。

二、营销优势 1针对特定客户群体需要，推出银行产品包装、组合新意念，实行理念营销，更能捕捉客户的心理。

如：“储蓄计划”——蓄细待发；“松柏存款”——耕耘多年植根深，松柏存款表您心。 2采取多种营销方式，在客户分析系统基础之上，根据客户贡献度不同，提供各种优惠服务，吸引留住客户，包括利率优惠、服务费用优惠、赠送礼品、减免年费、特约商户打折等。实行差异化营销，贡献越大，优惠越多。

三、服务优势 1确立“以客户为中心”的服务理念，注重服务，以服务质量吸引客户，逐步建立依托理财中心的一站式服务方式 2差别化服务通过客户信息管理系统鉴别客户价值，确定重点服务的客户群体，采取各种营销方式吸引优质客户。

四、信息技术优势外资银行普遍应用先进的电子和网络技术，大量采用电脑设备和自助终端，如ATM机、存款机、电话银行、网上银行、无人银行、1人银行等，自助式服务占了银行服务很大的比例，使客户在不同的时间不同的地点都得到银行服务。

五、人才优势银行产品日趋同质化，银行竞争差别体现在服务上，谁能为客户提供亲情化、个性化、一站式、全天候的理财服务，谁就将赢得市场。

银行的营销走向知识化营销，同质化的理财服务竞争因素之中，人的因素摆在第一位。人力资源的培育和维系机制将成为加入WTO后国内银行提升核心竞争力的重要组成部分。

六、经营机制优势目前在国内开展业务的外资银行，大部分来自发达国家和地区，他们不仅具有高度现代化的公司治理结构，且其经营管理完全以市场为导向。各外资银行经营策略明确，管理机制灵活，所从事的业务活动商业动机强，不存在困扰国内商业银行的各种顽疾。

同时跨国银行的全球化经营方式，也为其优势资源的最佳配置提供了广阔的伸展空间。

七、风险评估和内控优势作为从事跨国经营的商业银行，各外资银行拥有成熟，完整，高效的风险评估和风险控制机制，并能确保各外资银行在高风险和信息化的经营环境中，防范各种金融风险，实现其安全性，流动性和盈利性的经营目标。加上长期市场风雨的冲击和悠久的跨国经营历史，为其高层管理部门积累了丰富和有效的风险控制经验。

八、创新能力优势混业经营是当代各国商业银行的发展潮流，它不仅能有效地增强商业银行对客户的服务能力，同时可大大提高银行的资本回报率。在中国开业经营的外资银行中，大部分不仅具有混业经营的经验和专门技术，同时也建立了一整套防止和化解混业经营而引发之潜在风险的内部控制机制。此外，发达国家的商业银行的金融创新意识强，在有效防止风险的前提下，鼓励金融创新，并将金融创新能力的高低，作为衡量银行竞争力的重要因素。

各银行在这方面的优势，必然会提高其在华分支机构的市场开拓能力和竞争力。

外资银行相对于内资银行有什么特点？业务上的

目前在对外资银行人民币业务的同时，越来越多的外资银行机构开始凸显福步外贸论坛（FOB Business Forum） t f Y V }9K f d1q!o 国际结算的优势. 外资银行在国内可以提供外贸相关的国际结算服务，如： • 信用证通知：具有先进的SWIFT系统；完善的全球化代理行网络bbs.fobshanghai.com d S[ ` y5V;[ f ? [+g)B:F • 单据议付：优质的单证服务，专业的单证咨询；单据的即时跟踪服务福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造之最• 信用证保兑：高危地区的信用证风险规避，如南美、中东、东欧等bbs.fobshanghai.com c { x1|;p0p Y t • 远期信用证无追索权贴现：接受“BY DEF PAYMENT以及BY NEGOTIATION”等条款；接受远期信用证转让和贴现远期信用证+贴现=即期信用证 Forum) k;h Z5J I • 进口项下融资业务：通过汇率/利率的结合降低融资成本 • D/A项下贴现业务：简化贸易流程；减轻银行费用。

外资银行在华投资的特点及影响分析

其主要表现在以下几个方面： 1.外资银行规模迅速扩张，在华员工规模年增长率较高，发展企业客户的周期缩短。 2.设立机构和参股中资银行是外资银行进入中国市场的主要方式。 3.五年来外资银行在华业务发展状况良好，业务品种逐渐多元化，外汇业务是外资银行的主要收入来源，针对企业客户主要提供国际结算业务，针对个人客户，主要提供外币个人理财及信用卡等服务 4.外资银行通常采取定位于高端客户的发展模式，企业客户以外企为主，且这些企业年销售收入偏高；外资银行企业客户多为规模较大的外资企业或外国公司，个人客户发展集中在城市富裕阶层，发展速度加快。外资银行主要关注的中资客户大致分为三类。一是大型国企，二是沿海及周边城市的进出口贸易企业，三是一些资信良好的民营企业。

5.高效优质的服务是外资银行参与竞争的重要手。 6.外资银行认为其竞争主要来自其他外资银行。 7.外资银行的营销手段独特、客户服务针对性强。 8.人才竞争激烈，员工薪酬增速高。 9.外资银行基本认可我国银行业开放的政策。影响是提高了市场竞争等级。

外资银行在中国主要经营哪些业务

第三章业务范围

第二十九条外商独资银行、中外合资银行按照国务院银行业监督管理机构批准的业务范围，可以经营下列部分或者全部外汇业务和人民币业务：

（一）吸收公众存款；

（二）发放短期、中期和长期贷款；

（三）办理票据承兑与贴现；

（四）买卖政府债券、金融债券，买卖股票以外的其他外币有价证券；

（五）提供信用证服务及担保；

（六）办理国内外结算；

（七）买卖、代理买卖外汇；

（八）代理保险；

（九）从事同业拆借；

（十）从事银行卡业务；

（十一）提供保管箱服务；

（十二）提供资信调查和咨询服务；

（十三）经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。

外商独资银行、中外合资银行经中国人民银行批准，可以经营结汇、售汇业务。

第三十条外商独资银行、中外合资银行的分支机构在总行授权范围内开展业务，其民事责任由总行承担。

第三十一条外国银行分行按照国务院银行业监督管理机构批准的业务范围，可以经营下列部分或者全部外汇业务以及对除中国境内公民以外客户的人民币业务：

（一）吸收公众存款；

（二）发放短期、中期和长期贷款；

（三）办理票据承兑与贴现；

（四）买卖政府债券、金融债券，买卖股票以外的其他外币有价证券；

（五）提供信用证服务及担保；

（六）办理国内外结算；

（七）买卖、代理买卖外汇；

（八）代理保险；

（九）从事同业拆借；

（十）提供保管箱服务；

（十一）提供资信调查和咨询服务；

（十二）经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。

外国银行分行可以吸收中国境内公民每笔不少于100万元人民币的定期存款。

外国银行分行经中国人民银行批准，可以经营结汇、售汇业务。

第三十二条外国银行分行及其分支机构的民事责任由其总行承担。

第三十三条外国银行代表处可以从事与其代表的外国银行业务相关的联络、市场调查、咨询等非经营性活动。

外国银行代表处的行为所产生的民事责任，由其所代表的外国银行承担。

第三十四条外资银行营业性机构经营本条例第二十九条或者第三十一条规定业务范围内的人民币业务的，应当具备下列条件，并经国务院银行业监督管理机构批准：

（一）提出申请前在中华人民共和国境内开业3年以上；

（二）提出申请前2年连续盈利；

（三）国务院银行业监督管理机构规定的其他审慎性条件。

外国银行分行改制为由其总行单独出资的外商独资银行的，前款第（一）项、第（二）项规定的期限自外国银行分行设立之日起计算。