定价策略具体具体有哪些

[转让定价的税收筹划具体方式有哪些]三、转让定价的税收筹划的几种具体方式由于任何一个商品生产者和经营者以及买卖双方均有权根据自身情况确定所生产和经营产品的价格标准，只要买卖双方自愿，别人无权干涉，因而转...+阅读

定价策略具体具体有哪些

1、成本导向定价法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。该方法毛利一定。 ②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。 ③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法， ①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。

②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。 ③密封投标定价法，适用于产品投标的活动

3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价。

产品定价的方法有哪几种

产品定价就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争等因素，保证产品有适当利润，为产品制定的恰当价格。产品定价的方法主要有：

（1）成本定价法。成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。对于新产品的利润，每个行业有不同的利润分配原则，在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性就不会被激发。

（2）市场定价法。市场定价法就是参照竞争对手的产品价格进行定价。对于在竞争中处于强势地位的产品，定价上应实行高定价策略，按高于市场平均价定价，与同类产品拉开一个档次；对于在竞争中处于均势地位的产品，在定价上采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略；对于在竞争中处于劣势地位的产品，产品价格要低于一个价格层级，接近于市场平均价，如PC（个人电脑）中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。对于市场补缺而提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

（3）心理定价法。心理定价法就是根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：①尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。 ②整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货” 的心理，采用整数定价，该策略适用于高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。③声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。 ④特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，滥用此法，会损害企业的形象。

网络营销的定价策略常见的有哪些

网络营销的定价策略常见的有：形象款对比定价这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。我们来做一个形象的比喻来说明这种方法吧，店铺内有三款（三类）商品：A：屌丝版（流量款），20块钱，低配；B：常规版（利润款），卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到，B的配置是远远高于A的；C：高富帅版（形象款），卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅仅比中配多了一个XX东西。根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。

市场定价方法有哪几种

1>成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 2>需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。 3>竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 4>需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。 5>撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。

6>渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 7>价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 8>密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。 9>认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。