如何谈判提高自己的薪酬待遇

[HR如何赢得薪酬谈判环节]企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役往往在最后一个环节——薪酬...+阅读

如何谈判提高自己的薪酬待遇

在谈薪酬之前，你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。虽然企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间。研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。

应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。谎言很容易拆穿，也很快会被拆穿。

3 专家表示，在目前的就业环境下，要求薪水比现有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所应聘的行业或岗位人才短缺，如生命科学、甚至信息技术产业的一些岗位，你的薪水甚至可以翻番。这个时候就能看出事先多做功课的好处了。此外，不要羞于要求高工资。在谈薪水问题时，很多人都羞于启齿。有时候应聘者会说：我没什么具体目标，你们看着给吧。或者说：我相信你们会为我考虑好的。然而，这些人往往以失望收场，有时会在最后一刻应聘失败。从长远来看，这对他们是不利的，因为这个世界很小。...

薪酬谈判你真的做对了吗

你为什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下还是几年之后的价值？是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力？一般的求职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。案例中的scallet 显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是scallet 没有再做考虑，因而错失了这个机会。很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的价值。

不要因为短期利益而牺牲长期利益。此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸？你能为团队带来的增值项目是什么？你对这项工作有什么独特见解？你有没有目标？主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。如何做一个有效的沟通方式应是主动式倾听在先，积极式发言在后，两者缺一不可。倾听是为了获取信息，包括确认对事实理解无误、核实假设与可能的解决方案等。此外，它还有更关键的作用──培养与谈判对方的良好关系，面试官会认为这个人谦和有礼，易于相处。

发言是为了传达信息。《谈判的艺术》中列举了一次出色发言的三大法宝：建立起一套牢固的推理论证系统以使对方信服，用自己的热情感染对方以说服对方，选择一种恰当的发言风格以取悦对方。沟通中要有自信，但不要过度自信。当面试官流露出对你的好感，在适当的时候，你可以提出手上还有另外的offer，并谈谈你对它的理解和兴趣，以此来变相要求对方抬高价码。当然，这一切的前提是，对方已经对你产生兴趣。

怎么跟老板谈长工资的事情

1、建议先以书面形式： a、把自己的想法说出来，工作的年限、为公司奉献的青春、对作业流程的了解、多年后的现在自己技术含量提升、物价的上涨等都是理由，也是你谈工资的资本。 b、谈及工资，把你所希望得到的报酬写清楚，不要含糊； c、就说如果公司能理解并答应你的要求，也就表示能承认你在公司所的付出及你的能力。

2、当你以书面形式提交后，相信老板就会找你谈，他知道你的强硬的态度，一定会比较好谈。

当然，这些是建立在公司对你依赖的基础上。都在在外打工的，工资是大家所观注的，希望你能早点加工资。参考实例：你的老板为你加薪了吗？如果还没有动静，你是否正打算主动找老板聊聊？根据向阳生涯职业咨询机构的调查结果，目前职场上有接近6成的职业人士倾向于主动向老板提加薪。对此，向阳生涯CCDM职业规划专家认为，假如你的报酬与你的工作成绩不成正比，主动向老板“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。

不成功的“逼”薪不仅无法达成目的，还有可能让你在老板心中的地位下降，得不偿失。眼下正是考虑年底加薪的季节，向阳生涯CCDM职业规划师收集了一些失败的“逼”薪案例，供职场人参考。失败案例一：加薪不成反丢了饭碗 JAY在这家公司工作两年多了，一直是不温不火的状态，待遇不高，但能学东西，比较锻炼人。但最近他和一些老朋友交流过程中，发现大家都发展得不错，特别是薪水好像都比自己高，这使得他开始对自己的状态不满意了，考虑怎么和老板要加薪。

终于，他找了一次单独和老板喝茶的机会，开门见山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其词，随便应付了两句就过去了，并没有理会。这之后，JAY见到老板就总是有些尴尬，对工作也打不起精神来，开始敷衍应付。后果可想而知，不仅没有涨薪，JAY的工作热情也没了，最后只好走人。向阳生涯CCDM职业规划师分析无准备之仗，被动“挨打” JAY失败在哪里呢？向阳生涯CCDM职业规划师认为，JAY向老板提出加薪的勇气可嘉，可他犯了一个大错，就是没有做事前的准备。

老板给员工加薪不可能是没有理由的，想要老板同意，三个月甚至半年前就该准备起来，好好的努力工作，在同事当中表现出众。绝对不能象JAY一样，工作上的表现一直不温不火，却突然一下子心血来潮就想要加薪，简直就象是炖汤却一上来就把火开到最大，天底下有哪个老板会答应这样的“无理”要求？！为什么要半个月甚至半年前就要准备起来呢，这是为了让你最近一季度或半年的工作业绩得到老板的认同。

只有这样，才能让老板意识到你是个出色的员工，是他不可缺少的效益保证，老板才会认为值得给你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且稳妥的。失败案例二：新人要加薪，遭遇老板搪塞小新毕业后进了一家小得不能再小的公司。但这家公司虽小，业务量却相当多，工作压力很大。一段时间后，小新的工作业绩还是不错的，算得上公司里的人才。

眼见这样的形势，小新向老板提出了要加薪。然而，老板一听“加薪”二字，便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞，并暗示：按照小新的能力确实应该得到更多的薪水，只是毕竟小新资历不够，如果轻易开口答应了小新的加薪要求，其他人也可能风起云涌的来提加薪，因此，暂时不能答应小新的加薪要求。终究，小新还是没有得到加薪。

向阳生涯CCDM职业规划师分析 “火候”要讲究，方式可变通要“逼”薪，就必须全盘考虑加薪的客观影响因素。公司大小、行业前景、自身价值等等，都属于考虑范围。对于小新来说，他“逼”薪的这把火“烧”掌握不当，就好像烧菜要外脆里嫩，结果因为火候不到家，会变成外嫩里脆。火候把握错了，就会导致加薪的失败。看的出，老板是非常看重小新的，也愿意为小新增加报酬，所以才有出言安抚。

确实，根据小新公司目前的模式，直接要老板加工资，确实有点困难，因为他一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。其实，加薪的方式是多样的，不一定非要直接上工资上增加。变通的想一下，他可以请老板“多给一点补助”，或者安排一点培训，这次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。最后，效果其实与加薪一样，不同的是老板就不会那么为难了。

很多人在要求加薪时其实都会遇到这样的问题，这种时候要多想想变通的方法。失败案例三：老板“犯毛”，加薪无望阿雅大学毕业后进了一家时尚杂志的广告部，那里勤勤恳恳工作了两年，为公司拉来了不少业务，也涨了几次薪，就在三个月前还为她涨了一次工资。可是，最近阿雅发现，其实自己的收入在同行业中还算偏低的，于是，不甘心的她再次向老板提出加薪。

老板一听就不高兴了，立马就说：不是三个月前才帮你加过薪，等过一段时间再说，好不好？阿雅还没来得及说理由就被老板一句话堵住了，顿时面红耳赤，加薪宣告失败。向阳生涯CCDM职业规划师分析有理有据，“逼”薪要自信阿雅“逼”薪火候还不够！加薪的前提基础是你对行业的人力资源状况已有充分了解，并对自身的价值有准确的估量...