如何推销新牌子的产品

[美容师如何正确推销产品]我们都做过顾客，当有推销员向我们推销东西时，在不拒绝的前提下，我们总会先这东西的用处、功效等。要是推销员犹豫不决，半天都说不出个所以然，或者说了，脸上却一副心虚的表情。这种...+阅读

如何推销新牌子的产品

这要看具体是什么品类的产品，否则无法提供一个具体的操作模式。然而但凡新品牌的推广，不外乎以下几种方式：

1、财力雄厚的，可以通过铺天盖地的各种媒体广告，在短时间内将其知名度提高。

2、预算不多的就需要思索些“捷径”了。这就需要借力，需要开拓渠道。新产品大家都不熟悉，尤其是经销商也不熟悉，你就需要多让出一些利润给经销商。待名声做起来了，可以在合适的时候适当提高价格，那时可以名利双收。

3、不管是财力雄厚，还是预算不多，都要确保产品的质量，否则肯定会死得很快而且很惨！

4、做买卖一定要货真价实。这是一切推销、营销、促销的前提！！！

对于将要上市的产品，你需要去调研竞争对手的价格、政策、渠道、媒体投放方式等等尽可能详细的资料，然后给自己定位，高档？中档？低档？当今社会，没有特色的产品是很难存活下来的，也就是所谓的差异化竞争。

有时间我们再详细探讨下

怎么去推销一个新产品呢

笔者认为，营销人员要想把客户对自己的信任感，转移到客户对新产品的信任上，并为新产品打开市场，需要有以下几个步骤。

一、成为新品推销专家

新产品在功能特性、外观等方面都会有很大的改进，所以，营销人员一定要精心研究新产品的特征，成为新产品的推销专家。营销人员只有具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，才能成为一位精通的产品专家。不但能替新产品做详尽而深度的说明，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，这样才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。

二、找出新品的绝对优势

新产品大多数是改进的产品，其性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别？假如没有大幅度的差别，只是过去产品的替代品而已，那么新产品的销量上来了，老产品的量却下降，这样的业绩，其效果并没有增加。

四、为客户提供技术支持

要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。

企业只有精心地为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销中去，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。否则，新产品只会给客户造成一种误导。