新产品如何铺货

[产品经理前景如何]我有朋友在新加坡发展银行做金融产品，现在发展挺不错，我自己是做互联网产品的。我的意见，可考虑，确定工作性质再决定。 1、你的工作性质是什么？如果你是做金融产品规划或者分析，...+阅读

铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？铺货前的准备工作

1、选好该市场铺货的产品。 ⑴了解当地的消费习惯，如口味、规格、购买力； ⑵竞品在该市场的状况：价格、促销、经销商实力、铺货率； ⑶了解本企业的产品资源。

2、设定铺货产品的通路价格需要遵循的几个原则： ⑴参考竞品通路价格；与竞品同样的规格、定位的产品，竞品出价25元，那么在定价时就可以出价设定在24.5元到25元之间，如果价格高于25元，二批就会难以接受，但是价格过低，比如23元，那么就会给二批造成该产品与竞品定位不一样的错觉，这样就会导致二批低价进低价出货，最终使企业利润受到损失. ⑵根据企业对该产品的使命设定通路价格，如果企业把某产品作为牺牲性的产品，那么通路价格设定时就让经销商微利或无利甚至少量亏损；如果企业把某产品作为长线利润产品，那么在制定通路价格时就要给经销商留够适当的利润空间； ⑶和经销商协商沟通，这是确保经销商铺货支持和配合的重要工作。笔者发现有些企业的业务人员在制定产品通路价格时，擅自作主，结果导致和经销商关系紧张甚至出现经销商投诉的不利局面； ⑷在设定通路价格时，一定要注意尽量走上线，尽可能的多给经销商预留竞争空间，以应对市场将来出现的不利局面。因为一般来讲随着产品逐步进入成长期和成熟期，经销商的单件利润会出现下降趋势，同时在遭遇竞品冲击时，可以说服经销商拿出适当的利润来作为费用支持。如果一开始给经销商过低的利润空间，随着经销商单件利润的降低，一旦遭遇市场危机时，经销商不仅不会拿出费用作为支持，反而会放弃经营该产品。这是有着深刻教训的，千万不要在产品上市时抱着为了所谓的“让通路价格低以取得更多竞争优势”的想法，实际上这是饮鸩止渴，因为价格是“降低容易而提升难”。 ⑸参考邻近市场的通路价格，不可悬殊太多，避免给以后的市场窜货留下隐患。

3、设定铺货产品的促销政策需要遵循的几个原则： ⑴根据市场需要举行相应的促销活动；我们在做促销活动前，要与经销商二批商和零售商充分沟通，看他们需要什么样的促销形式和促销品，是现金促销还是实物促销，实物促销是当场兑现还是累计兑现，促销品是要碗还是盆，是直接对消费者促销还是对二批促销等等.总之如果促销政策设定能够结合市场需要，效果就会事半功倍还可以节省促销费用，反之就会效果大打折扣并造成费用浪费.例如有一次业代向我申请追加促销费用，原因是他的市场促销力度小.促销效果不明显.但是笔者经过市场调查发现原来他用的促销品是竞品上月搞促销用的，二批家里放了许多这样的促销品，我们再给同样的促销品，二批没有兴趣，后来通过与二批沟通，调整了一下促销品，结果促销费用和力度没有增加，铺货量却增加了五倍. ⑵根据竞品企业设定促销力度，力度稍大于竞品厂家即可，不可力度太大（尤其是新品）。笔者发现许多企业为了所谓的快速打击竞品，推出力度非常大的促销活动，结果货是压下去了，可是二批商由于货太多不能尽快把货卖出去担心过期，就会减弱促销力度，以低价把货甩出去，这样一来不仅会导致产品快速死亡，甚至导致市场的全面崩溃。 ⑶根据企业要来做促销；第一.企业对市场的促销活动都有一定的费用预算，因此在设定促销时一定要结合预算来设定，否则如果企业的促销费用活动还没有结束就用完了，那么不但促销活动无法持续下去，还会对市场造成恶劣影响，即使坚持把活动搞完，但是多余的费用谁来承担就又成了问题.第二.企业对某些产品在不同阶段会要市场推出相应的促销活动，比如新品上市初期要对二批促销，一定时期要对零售商促销等，企业这样做有一定的道理和目的，这时业务人员在设定促销活动时就要结合企业具体要. ⑷促销活动尽量以传单甚至海报的形式出现，要有二批的签收明细。这样不仅可以使促销活动影响面和力度大，同时也可以防止经销商擅自截留促销费用和方便企业监控费用的使用情况。对业务人员来讲，这也是避免自己被企业和上级误解的好方式。

4、第一次铺货要经销商亲自参与。说服经销商亲自参与铺货，这样有利于第一次铺货顺利完成

（一般来讲二批都会给经销商面子），也有利于树立经销商的信心。

5、选好铺货路线，组织好货源。选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开，不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上，尽量一个车负责一条路线，不要重叠，避免造成时间和人员浪费. 二.让车辆在铺货中不要留下死角，造成某个地方谁也不去的空白点. 三.安排好车辆的铺货周期，某路线应该多长时间铺一次，不可有的路线天天在铺，但是有的路线却被遗漏，导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等；组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量，比如某路线主要需要小包装的，那就多带小包装的产品等，不可客户要的产品没有了，而客户不...

超市优惠活动方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

。

为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。

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联想手机专卖店暑假促销活动方案

暑期的畅爽不需要等待，现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待！5月起，联想idea家族全面开启“新品新乐潮，购酷购流行”暑期促销活动，面向用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、展示全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺利进行，特制订该方案。

一、活动主题：“新品新乐潮，购酷购流行”联想数码产品暑期促销活

二、活动时间：5月3日

三、场地设计

（1）场地布展本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。

（2）设计风格与设计理念展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。

（3）设计描述（略）

（4）展位表现点突出联想品牌标识突出酷炫的新品突出“时尚、前卫”的潮流理念

四、活动安排根据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：活动一：“让我们了解联想酷夏新品” 根据对海龙大厦流动人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。活动之二：“感受青春，舞动青春-今夏我最潮劲舞表演” 针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受联想-今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演，展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。活动之三：“联想寻宝大行动” 公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商（在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱）经理签字，就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。活动之四：“幸运大抽奖活动” 为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动达到高潮，进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。活动之五：“有买就有送优惠活动” 为酬谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购买联想新品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。

五、活动预算： 1.物料费： 2.礼品费： 3.演出酬劳费： 4.工作劳务费：

六、活动评估为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。

北京最近有什么展会

邀请函 2008 北京国际健康食品（饮品）交易会暨2009年货订购会同期举办“全国青少年儿童安全饮品高层论坛”产品展示本次展示活动属公益性质，不收取商家展位费用！时间：2008年12月21日-2009年1月5日地址：北京国际健康食品城（北京市朝阳区南四环肖村桥南500米路左侧）主办单位：全国青少年儿童食品安全行动领导小组办公室北京益合宏祥国际健康食品城承办单位：北京国际健康食品城支持单位：中国国际保健产业博览会组委会国际绿色产业协会中外健康文摘杂志中国工商报中国科技日报大众健康报活动简介： 2008北京国际健康食品（饮品）交易会盛情邀请健康食品（饮品）行业商家前来参加此次特别的盛会，我们不仅为您免费提供产品展示区域，更通过北京电视台等新闻媒体对此次活动的进行了大力推广。

交易会不仅囊括了绿色、有机、养生、保健食品（饮品），具体地方特色的名产的加入也为本次盛会增添的更多亮点。相信无论是参展商，还是前来购买产品的各界朋友都会在此次活动中受益良多！作为“全国青少年饮品安全高层论坛”的支持单位和战略合作伙伴，我们的活动也受到了全国青少年儿童食品安全行动领导小组办公室的高度关注并给予了极大的支持. 参展范围：健康食品：1. 名牌保健食品，特色功能食品，营养补充剂，花果系列营养品，原生态滋补品，原生态健康调理品，无公害、绿色、纯天然食品 2. 全国各地方名产特产，世界知名特色食品健康饮品：1. 果汁饮料，蔬汁饮料，茶饮料，花卉饮料，绿色营养保健饮料，植物蛋白饮料，矿泉水，纯净水，离子水，蜂蜜，咖啡，速溶饮料，饮料冲剂，相关饮料加工品 2. 牛奶及乳制品，豆奶制品，各种奶粉，芝麻糊等 3. 各种食用糖，冰糖，水果糖，牛奶糖，巧克力，各种艺术糖果等；啤酒，红酒，葡萄酒，果露酒，白酒，黄酒，药酒等；各种茶类及茶制品。

专业观众： 1. 全国青少年儿童食品安全办公室高层领导 2. 各大商场超市采购部门负责人 3. 各大饭店领导及采购部门负责人 4. 全国批发、代理、零售商 5. 健康食品（饮品）服务人群参展程序： 1. 收到邀请函后，3天内直接与本组织委员会联系，确定展位位置。 2. 进驻商城布展，请出示邀请函，在登记处登记。联系方式：李先生：15001122598 座机：86-10-87602918 Email:success_go@163.com 具体地址：北京市朝阳区南四环肖村桥南500米路左（小红门不锈钢城旁）乘车路线：运通202,985,680,750,723,524,655,732,927,352小红门路口北下车即到。