。。。关于谈判专家！

[关于商务谈判策略的论文怎么写]（一）谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的...+阅读

。。。关于谈判专家！

[再补充]对！义务与兴趣，其中有不少的是心理学家，以此作实习，虽没酬金，但有车马费！[补充]对！因为这工作会很对多敏感的问题，最好能保持工作人员的独立性，所以多以公务员为主。一般人偶也可担任，但极少数。例如逄上语言沟通问题（方言，一般人听不懂的话语），便会由外人加上“谈判专家”来处理，虽说一般内地人极少机会，但如会多地方言，有时反比香港本地人机会多！至於接受训练，会在政府纪律部门不定期举行，有时会欢有兴趣的非公务员（本属本地区民）参加，多是交保证金，修毕会发还。至於香港的“谈判专家”不是一个工作体系，而是在员政府公务员中的一个自愿组职，多由纪律部门成员担任。主要在有危难时主持一些谈判工作，如有人自杀、有人胁持人质……希望减少伤亡，便有“谈判专家”出动帮忙。

任一专业在港也可成为“谈判专家”，因这属在职培训，有趣的会接受基本自卫、心理、谈判、说话技巧等训练...

关于心理方面的电影有何推荐啊

我也推荐犯罪心理，英文名称Criminalminds，现在已经到第二季了，主要讲述的是FBI的行为分析师通过对罪犯进行侧写（Profile）来破案的故事。一般单集即是一个故事，不连续看也可以的。只是可能会认不清谁是谁~~~~ 另外一定要看的当然是沉默的羔羊了，经典`~~~七宗罪的分析性不是很强~~~ 美剧还有一个叫做谈判专家，英文名Standoff也值得看一下，也差不多是一集一个案子，因为关系到谈判，所以从心理方面的推理内容会多一些我本人比较偏爱CSI系列，因为是从证据方面下手所以可能不是你所需要的类型`~~但是有兴趣的话可以看一下~~~CSI系列中我最推荐拉斯维加斯，纽约据说也很好看，迈阿密里面的头头是警察而不是实验室的研究人员所以有点奇怪~~~ 希望你能找到你喜欢的片~~~

电子谈判内容

1 商务；指商品经济领域中一切有形或无形资产的买卖及其各种为社会服务的业务。 2 商务谈判；指当事人各方依法为实现自己的经济利益而促成解决经济交易的过程，它实现各自经济目标的方法和手段。 3 书面谈判；指谈判各方用信函、传真、电报、电子邮件、手机短信等通信工具在异地之间进行的谈判。 4 模拟谈判；就是从已方人员中选出一些人或从谈判小组以外抽取人员，组成一个实力相当的谈判小组来扮演对手的角色，提出假设和臆测，从对手的谈判立场、观点、风格等出发，和已方谈判人员进行的想象练习和实战操作。

5、什么叫保留式开局：是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的明确的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

6、坦诚式开局：是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，为谈判打开局面。

7、分析比价还价：这是指乙方不了解所谈产品本身的价值，而以其相近的同类产品的价格或竞争者产品的价格作参考进行还价。 8.按分析成本还价：是指乙方能计算出所谈产品的成本，然后以此为基础再加上一定百分比的利润作为依据进行还价。

9、缔约过失责任：是指合同当事人在订立合同过程中，因违反法律的规定，未必诚实信用原则，致使合同未能成立，并给对方造成损失，而应承担的损害赔偿责任。

10、是可撤销或可变更合同：是指因存在法定事由，合同一方当事人可人民法院或仲裁机构撤销或者变更的合同。

11、是质押：这是指债务人或者第三人将其动产或者有价证券，知识产权等权利凭证移交债权人占有，将其作为债权的担保。

12、荣辱观：荣誉作为个体道德的内在机构，是指社会对个体履行道德义务的具有社会价值行为所作的肯定性评价的一种主观心理感受，是对自身履行道德义务的一种自我意识。

13、价格风险：主要是对于投资规模较大，延续时间较长的项目而言的。这里谈的价格风险是狭义的价格风险，它不包括作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。

14、商务性语言：是指有关商务谈判内容的一些术语，它具有简洁明确专一不容置疑的特点。外交性语言是一种弹性语言，它具有模糊性的特点。 15 外交性语言：这是一种弹性语言，它具有模糊性的特点。外交性语言可以为谈判者增加高雅的气质，使谈判者具有外交官的风度和谈吐

16、发散式思维：这是沿着不同的方向不同的角度考虑的问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动。

17、收敛性思维：这是沿着同一方向。同一角度思考问题，从单方面寻找问题答案的思维活动，他的主要特点是集中性。

18、多样化思维：就是从不同的角度方面，用不同的思维程序考察，分析事物，通过多种思维活动的联系和并存，多层次的揭示事物的联系，使思维的范围扩大，认识内容丰富，发现新的东西。

19、商务谈判中的尊重需要：尊重需要是指谈判要在人格，地位，身份，学识与能力等方面得到尊重和欣赏，主要体现在受人尊重和自尊两方面。

20、商务谈判中的自我实现需要：是指谈判者充分发挥其潜能，实现个人理想抱负的需要，体现在最谈判目标的实现，以谈判中取得行动的成功来体现谈判者自身的价值。 2

1、晕轮效应：是指在谈判过程中，谈判者只对对手突出的品质特征有清晰明显的知觉，从而妨碍了对其他品质，特征的知觉。 2

2、投石问路策略：也称为提问，问题，试探策略，具体是指巧妙的提出问题，根据对方的应答，尽可能的了解对方的情况，信息，特别是了解对方的最小期望值极限值是什么，这样可以在谈判中掌握主权。 2

3、最后通牒策略的概念：也称为最后期限策略等，其基本含义是乙方选择一个重要的条件作为最后条件，坚守这个条件最后不放松，要对方在某一个时间之前必须接受这个条件，即不再让步，迫使对方接受这个条件才能达成协议，这是不惜以谈判破裂为代价的。 2

4、走马换将策略：也称车轮战术策略，即利用各种机会，调换主谈人，依次参战，通常是在谈判团体上阵时运用的比较多。 2

5、折中调和策略：双方对于分歧采取彼此各退一步，将分歧在双方之间平均分摊，向为共同达成协议而努力。 26 适度让步策略：商务谈判的过程中，在确保己方基本利益的前提下，为了寻到解决方案，往往都会选择一定的让步，但是让步也需要廛究策略，通过恰当让步策略，达到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的效果，达到“四两拨千斤”的作用。二：简答 1 商务谈判产生的条件：1 当事人的积极需与合作 2当事人主体资格的经济独立性和对等性。 3交易条件的差异性、联系性和可调性 4时间和空间的条件 2 商务谈判的基本构成要素：1参加商务谈判的但是人。可以是一个人也可以是两个以上构成的群体 2商务谈判的主题或标的。即商务谈判各方共同指向的事物和内容 3商务谈判的目标 3 商务谈判的基本特征：1商务谈判是对经济利益分歧的调和过程，又是经济合作基础上的经济利益竞争。 2谈判各方存在自己的利益边界和争取的空间 3工具是语言主要方式是说服 4根本目的是实现乙方的目标，同时要兼顾对方的利益。 4 商务谈判人员的个体素质：1思想道德...