散白酒销售方案 - 范文无忧网

[我做白酒销售想招商可是没办法找到客户我应该如何快速找到客]首先，不知道你做白酒销售是厂方销售人员还是经销商营销人员？因为此二者不是要同一层面上的老板，销售时肯定会有较大的区别。我把二者相关的营销事宜作一简单的说明： 1、作为销...+阅读

一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

1、散酒营销方法

（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。

酒的价格一般在1.2-15元/斤。

（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶，50°.3500-4000ml大曲酒价格在8-11元/桶。

2、散酒品牌市场占有率情况散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。

某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几，约占总市场4-6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8-12元/瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。

二、散酒市场营销现状和未来前景分析近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展，人们对于散酒质量的担心也在逐步消退，虽然散酒走的是中低端路线，但因为省下广告费等投入，实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。

“现在瓶装白酒价格节节攀升，三四十元的低价酒喝了容易头疼，而散酒基本上都属于绵柔型，不上头，喝后口不干，所以越来越被更多人认可。

1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。

2、总部广告支持，赠送促销礼品和宣传资料。

3、免费促销策划，免费广告设计。

4、实惠的销售奖励和反复政策。

5、严防区域窜货，保证各代理商的独家利益。

6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划