1、做一份好的策划书；

2、约见商家，在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理，如市场部、外事部等 等，联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail，而我们在申请攀藤 网的资助资金时，则是在他们官网上填写申请，提交后，收到电话联系事宜的，非常方 便。

3、面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。

4、离开，不管有没有谈好，都要表现出积极配合的态度，没准你在修改方案以后回重 新获得赞助。

5、后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。

哎，我知道的也就这些本本套路，我现在也在忙拉赞助，大学拉赞助难啊，你们做的活 动如果没什么大的影响力，就比较困难了。现在我们社团在与攀藤网的赞助上联系，他 们专门给大学社团赞助，你可以试试去，祝你成功。