[如何成功应对客户的讨价还价]内容简介：无论做什么生意，只要跟钱有关的都无疑有过跟客户讨价还价的经历。你是如何应对讨价还价的，有木有成功？小编汇总了几个比较实用的应对讨价还价的方法，供参考借鉴！ 随着国...+阅读

某粮油销售公司刚刚从黑龙江进入了一批优质的大米，正赶上某公司年底给员工发福利，每人五十斤，公司员工共有两百多人，这可是一笔不小的购买量。双方签订了合同，约定十二月三十一日支付剩余货款。可是转眼元旦假期过去了，不见其公司的结算动作。于是追讨开始了。追讨这样的货款总会遇到不同的状况，而此次公司派出去的业务人员碰到这个公司的状况却是讨价还价。

开始时很客气的说总货款的零头不算多能不能支付个整数。业务人员为了早点追讨回货款也就同意了，心想几十块钱的主儿自己还是能做的，只要对方赶快开支票就好。谁想过了几天还是不按照当天的约定支付，再上门催款又变成希望在货款基础上来点折扣，认为当初购买的大米有点贵。这种情况建议粮油销售公司，当初是不能太过放纵债务人的，哪怕几元也不能如此妥协，这不是给了债务人更多的借口和勇气来进行新一轮的讨价还价吗？针对这样的状况，追讨人员就不能对其一忍再忍了，如果对价格上有争议就要根据合同来处理，当初在合同中已经约定了价格，也是得到了这家公司的认可，现在来谈折扣问题明显就是拖延还款时间。

接下来追讨人员要做的就是赶快进入对其公司的资质和财产状况，运营情况进行调查，以免出现破产或者无能力偿还的情况。...

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