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企业在实际促销活动中，是采用一种促销方式，还是采用两种或两种以上的促销方式？这就需要选择。如果选择两种或两种以上的方式，就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。

经过促销组合所形成的某种企业可实施的对策叫作促销策略，也叫促销组合策略，也就是说，促销组合策略是促销组合的某种结果或具体表现形式。

在实践中，如果促销组合所形成的促销组合策略是以人员推销为主，配合攻关等其他促销方式，这样形成的促销组合策略叫推式策略。推式策略主要适合于生产资料的促销，即生产者市场的促销活动。

另外一种方式，就是在促销组合的过程中所形成的促销组合策略是以广告为主，配合其他的促销方式，这样形成的促销组合策略叫拉式策略。也就是说用广告拉动最终用户和激发消费者的购买欲望。

实践中通常是推拉结合，有推有拉。也就是说，一方面要用广告来拉动最终用户，刺激最终用户产生购买欲望，另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐，以使中间商乐于经销或代理自己的商品，形成有效的分销链。当然，在进行促销组合的过程中，还要考虑产品的性质，并参照促销预算等有关因素进行组合。

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