[马云致投资者的公开信]公开信的内容般都具有普遍的思想意义和教育意义。一封好的公开信，在宣传中会产生较大的影响，它能促进人们积极参与，树立良好社会的风气，指导工作广泛开展和推动活动顺利进行。下...+阅读

在以白娘子传奇闻名的江南杭城，坐落着两个气质与这座城市极不搭调的楼层。15天前，这个富有攻击性的空间淘宝，迫使全球最有影响力的女人之一，eBay总裁惠特曼放弃了亲自角逐中国互联网市场的欲望。

与其气质一脉相承的，还有附近华星时代广场和创业大厦的9个楼层支付宝和阿里巴巴。2007年伊始，支付宝宣布对非淘宝商家收取技术服务费。锋芒毕露背后，他们有一个共同的小个子领袖马云，因超凡的个人魅力，他被公众供奉于神坛已经有6年。

多么奇怪！一位杭城老媒体人说，6年2190天，这个正迅速扩张的团队仍超乎寻常地保持亢奋和战斗欲。然而这个团队的绝大部分人，拿着国内同行业中下水平的工资(在杭州处于中等)，却有着职场人士对职责少见的忠诚、幸福感和向心力。

关于这种神秘能量的来源，坊间有诸多私语，如一个中国式狂想，精神控制术，进一步的解释是个人崇拜在国内互联网公司中，无出其右，极其宗教感的文化保证了团队的勃起。另有人将其比喻为米老鼠帝国在迪斯尼，没人敢把以前的思想一扫而光，每个人心里都明白，公司创建人沃尔特不会喜欢那样的。

对此，阿里巴巴的官方说法不痛不痒企业文化。但据接近该公司的人士透露，在新近结束的集团战略会议上，阿里巴巴已第一次将此魔力作为制度化建设提出，其在阿里巴巴2007年战略的重要性，甚至要高于速度、创新这些互联网公司耳熟能详的名词。

职场乌托邦

这恐怕是中国笑脸最多的一个公司，而且执行力超强，但我也不知道为什么。这是卫哲的答案。两个月前，他刚从百安居中国区总裁变身为阿里巴巴集团资深副总裁。7个月前，首次踏入阿里巴巴的卫哲，这个传统零售业的销售狂人就已经看到，一群互联网销售人员在一部部冰冷电话前长时间站立，手舞足蹈。

难道你不觉得，这是理所当然的么？一位淘宝新雇员已经没有疑问，虽然两个月前，他还因不能理解公司无处不在的激情而独自偷笑。另一位因挫折极度消沉的女士来到阿里巴巴，三个月后姿态已焕然一新。尽管她3000左右的薪水在大部分白领看来毫无兴奋点，但她口气铿锵请不要再和我提自杀那些愚蠢的话题，我正在给中国的电子商务做贡献。

魔力还蔓延到与阿里巴巴雇员朝夕相处的亲人。马云习惯不定时邀请他们到公司视察并非秘密，但是大部分人不知道他们走出大门后，会对枕边人感慨加油干吧，以后就靠你了。曾有一位以抱怨丈夫工作过于拼命著称的妻子，最后在阿里巴巴员工大会时跌跌撞撞冲上了主席台：我想感谢你们，我很荣幸将丈夫交给了阿里。

还有一些更激动人心的画面。据一位淘宝雇员透露，当淘宝交易额冲过目标值时，雇员们将在部门经理带领下愉快裸奔，男生脱掉上衣，甚至只剩下一条裤衩。当然，这一业绩并不直接返点到个人薪水上。

这里的一位销售冠军还在一个寒冷的冬日跳下了西湖。事情源起一次豪赌如果他能在2004年实现一年1000万元的销售额(相当于其2003年的3倍)，马云将应允他去世界上他喜欢的一个城市喝咖啡，但如果失败，代价是在最冷的节气跳西湖。结果，该销售冠军达到了似乎异想天开的销售额，但离马云老客户续签持率必须在80%以上的附加条件差了一个百分点。

还有更多疯狂的场景。阿里巴巴和各子部门的狂欢频繁发生马云会打扮成维吾尔族姑娘或江南小城的普通渔夫；而阿里巴巴的首席财务官蔡崇信，这个被业界认为不好说话、极其严肃的人，偶然也会穿上女人的丝袜、在众目睽睽下跳起缠绵的钢管舞。

所有的人都在提示，这个类似职场乌托邦的团队，是马云头脑的一个翻版。 这个4800多员工的团队有着和军事企业一样高度统一的价值观，马云推崇的六脉神剑客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业。

有人指出，如果把职场视为一个交易系统，阿里人降低了交易成本长期处于同样的氛围，对内高度统一，大家都用同样逻辑对待他人，不适合的人将被舆论自然淘汰，实际上避免了很多单位的口是心非，是管理成本的极大节省。

精神控制术

然而，阿里巴巴团队魔力来源的核心，关乎人性的深层秘密。对此，有一位通晓心理学的商界人士解释阿里巴巴一直在有意无意维护马云的神坛形象，以实现类似崔健《一块红布》中叙述的神秘控制。

这个判断似乎得到了佐证。大部分员工事先听说过马云的传奇，而在其此后的职业生涯中，马云的神话、价值观和理想在公司的各种场合被宣讲、重复，然后无孔不入地传染。而当一个团队对领导者产生图腾崇拜的心理，它内在循环所产生的力量，将导致遇敌时的所向披靡。

根据美国心理学家利夫顿(Robert Jay Lifton)对精神控制的分析，除核心的神秘控制外，方式还包括发展一套内部术语用于交流与思考，以强化个体对所倡导价值的使用等。

在这里，每个淘宝雇员都有一个花名，它们来自马云酷爱的金庸小说。最近，这个花名单正逐渐向中国神话《西游记》的角色拓展。

符号是一种自我定位。员工们说，当这些令狐冲、黄蓉和孙悟空在一起，把每次平淡的业绩冲刺幻化为热烈的小组竞争。而马云判断员工优劣的思维，已在公司广而告之有业绩没团队合作精神的属野狗，应被坚决清除；老好人但没业绩的属小白兔，会被逐步淘汰；有业绩也有团队精神的属猎犬，这才是阿里巴巴最需要的。

与此同时，员工保持着忙碌状态。这些雇员除要共同冲刺高标准的部门业务指标外，个人还要接受公司安排的各种培训，这些必须修满学分的科目包括阿里课堂、阿里夜谈、阿里夜校、百年大计、百年诚信和百年阿里等。

这已经是阿里巴巴团队的一个定式。上述杭城老财经媒体人说，忙碌被认为是实现精神控制的必要条件因为忙碌将导致员工们没有时间深入思考集团内部的事，不能分身接受更多信息，因此对身边一切习以为常。

但不少淘宝员工说，精神控制并不是蒙蔽。他们的理解是马云通过团队培训和系列潜移默化的训导，让员工在他的价值观和体系面前选择，否则能力再强，也不能呆在阿里巴巴。

不过，两者在解读阿里巴巴团队魔力的另一入口一个严厉的制度设置时，取得了一致。

的确，这里有每年10%的淘汰率外，还有一个与众不同的考核制度50%是业绩考核，另50%则以六脉神剑为参照的价值观打分；又如这个公司奖罚分明，而也曾有一位销售冠军因对客户过度承诺伤害诚信一条，而被驱逐。

这里的员工还被热情告之，他们拥有一个特别的安全保障个人对公司的不满除可以向上司沟通外，还有来自人力资源部门一位负责点对点的员工关系职员。

但在另一些人看来，这又是一种头脑监管。我尝试的结果是更坏，而不是更好。阿里巴巴某个老雇员说，虽然提倡民主，但实际上，我们的文化之一就是服从，因为上司总是对的。

期权与魔力

有批评人士指出，对于互联网这样一个以自由为时尚的行业，阿里巴巴的管理方式貌似污点。不过，最近专业鉴定和出版机构荷兰CRF关于中国杰出雇主2007的评选中，阿里巴巴作为中国唯一的互联网企业，刚荣登榜单。

有人说，这里的雇员每人每年有1800元的outing(游玩)费；有一个连厕所也充满人生哲语的办公室；这里以客户利益至上，六脉神剑的各个要素都积极向上；如果工作卖力，销售人员的提成其实相当不菲，何况这里还温情脉脉，如果离开(包括被淘汰)也有重新回来的机会，因为每个人的编号都被无限期保留。

在新近结束的集团战略会议上，阿里巴巴要将此魔力作为制度化建设提出，使其成为一个诉诸文字的基本法。分析人士认为，在一个知识时代，团队价值即最大价值。尽管阿里巴巴分散的股权结构让人担心，但如果马云控制了团队和士气，并有效地使团队共进退，那么这是一个不可能被并购的企业，因为投资人的并购目的是实现投资增值。

现在，这个魔鬼训练营团队因为扩张正在迅速变成一个庞然大物，阿里巴巴在一年内进入了将近1000名员工。而马云还可能退休，他个人对团队的现实影响可能会逐渐减弱。

如果这个集体还在，我会愿意留下。这是淘宝新员工的回答。或许，这也是阿里巴巴需要基本法的另一个原因，但是，这种管理方式是否真能够长久？

在最根本的经济利益上，据了解，在2003年9月后进入阿里巴巴事业部的员工将不能获得公司期权(淘宝和支付宝仍能获得)，虽然之后马云为这批员工补了部分股权，但数量仅在每人2000股到4000股之间，相比此前几万股左右已经大大减少。

现在，按照阿里巴巴公司的官方说法，每位新进员工仍有机会获得公司期权，但主要以奖励形式出现，并不是绝对。而事实上，阿里巴巴事业部与其他事业部的期权分配相比显得比较少，因此颇有意见。而确有部分拥有2000到4000股的员工私下透露，等期权兑现可能会考虑离开。