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买二手房怎么跟房东谈价格

01月27日 编辑 fanwen51.com

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第一 房子看好了,尽量把房东约到外面来谈(比如约到中介那边),不要给房东太强的主场优势,也方便中介帮你控场第二 订房子尽量带现金,因为一沓现金放在桌子上,远远比一张银行卡放在桌子上,更有说服力,也更有诱惑力第三 沟通的时候尽量客气点,给对方留下一个好印象,这样也方便你后期进行砍价,因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道第四 看房子的时候,要跟房东多沟通,知道他是为什么要卖这套房子,如果他是因为急用钱或者急出手,那当然最好,知道的情况越多,我们才可以去不断的试探,房东的心理底价。

第五 旁敲侧击,不用去跟房东正面谈价格,你就说你最近看了几套房子,别人都是多么的便宜,用别人的价格去压低房东的心理预期。第六 跟中介配合制造紧张感,让中介不断地去描述,你是一个多么有实力多么准的客户,但是呢,我现在看你这套房子,下午还要去看其他的房子,今天不是定你这套,就是定别人那套,让房东心里也有着急的感觉。

第七 讲故事,你可以讲述你童年的悲惨经历,也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺,还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸,因为人都是感性的,房东也是人,只要故事讲得好,一万两万少不了。第八 你要知道,其实这就是一场谈判,谈判我们一定要保证手里是有底牌的,所以,千万不要先出价格,在知道房东的底价之后。我们还可以去问,不同的付款方式还有没有其他优惠,比如首付比较高是多少钱,如果全款还能不能优惠,要不断去试探,看看还有没有更大的可能。...

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