金融营销策划方案

[酒业营销策划方案]一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一...+阅读

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性...

金融产品推销方案谁可以帮我想一个啊非常之急用

促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。

（一）、金融产品的促销方式金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：

1、广告金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

2、人员推销由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。

3、营业推广营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。

4、公共关系公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。

（二）、金融产品的促销步骤金融机构开展促销活动，主要步骤如下：

1、确定目标促销对象目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。

2、决定促销目标促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：

（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。

（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需。

（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。

（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。

（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。

3、确定促销预算促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。

（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促...

如何写创新基金策划书啊

一、指导思想和工作思路计划部的工作指导思想是：在合作中学习，在工作中提高。在该思想的指导下，我们在过去的一个月里开展了以下工作：

二、内部建设

1、工作会议制度项目计划部没有固定的例会制度，主要采取灵活的工作会议制度，会议安排的依据是近期基金项目部工作量的大小和任务的重要程度。项目计划部目前已经召开了工作会议1次，做到了全员到场。

2、团队文化建设与素质拓展

（1）团队的运作：采取项目化运作模式——把各项日常工作当作项目来做。部长担任项目组长具体负责，部门成员担任组员；活动的运作主要包括前期策划、中期的活动执行、后期的反馈总结三个阶段；总体负责人具有调度该项目组运作的全权。

（2）具体措施：通过在具体的工作让部门每位成员受到足够的锻炼，在工作会议上让各位成员得到充分的交流。

三、开展工作一览表

1、成功策划创新基金项目部迎新活动；

2、完成创新基金管理手册的第一阶段修改工作；

3、初步完成了创新基金项目报账系统的设计工作；

4、完成06年已申报项目的整理工作

四、开展活动概述

1、成功策划创新基金项目部迎新活动工作概述：2007年4月14日，创新基金项目部13位成员进行了骑车环游东湖活动。

本次东湖之旅是作为创新基金项目部内部成员的迎新交流活动，意在增强创新基金项目部内部的凝聚力和团结力，建立一种轻松愉快的环境使大家彼此更好的认识和交流，改善人际关系，更为融洽的彼此合作和与群体沟通。经验总结：1）成功之处通过本次活动，项目部内部成员之间加强了沟通，增进了友谊，为今后各个部门之间的工作合作打下了坚实地基础。

2）不足之处活动前期的经费预算工作不到位，导致本次活动的经费超支。此外，项目部有5位成员未能参加本次活动，留下了缺憾。

2、完成创新基金管理手册的第一阶段修改工作工作概述：2007年4月8日-4月15日，创新基金项目计划部根据工作会议的安排，进行了创新基金管理手册的第一阶段修改工作。经验总结：1）成功之处在第一阶段的修改工作三易其稿，计划部长及时收集并向其他各位成员反馈修改意见，各位成员群策群力，为第一阶段修改稿的出炉贡献了自己的智慧。

2）不足之处工作进行过程中，个别成员进度偏慢，而且工作质量不高，计划部长未能及时了解情况，进行沟通和引导。工作的未能收集足够的新资料，工作创新性不够。

3、初步完成了创新基金项目报账系统的设计工作工作概述：2007年4月8日-4月15日，创新基金项目计划部根据工作会议的安排，初步完成了创新基金项目报账系统的设计工作。

经验总结：1）成功之处专人负责制保证了该项工作的高效进行，避免了工作拖沓现象的产生。通过该项工作，计划部成员对于基金的财务流程了有了直观的认识。2）不足之处该项工作的进行过程中缺少和项目管理部的交流，可能导致系统漏洞的产生。

4、完成06年已申报项目的整理工作工作概述：2007年4月19日-4月20日，项目计划部叶婷、谢辉祥两位成员针对创新基金管理信息系统中的所有06年已申报项目进行了整理，完成了项目申请书的下载和分类工作。

经验总结：该项工作任务量不大，却存在着工作对象重复的问题。因此在人员安排上采取了少而精的原则，仅安排两位对创新基金信息管理系统比较熟悉的成员从事该项工作，保证了工作的高效运作。

5、组织第五批项目征集宣讲会4月28日晚七点，研究生创新基金第五批项目征集宣讲会在图书馆老馆二楼报告厅举行。基金会负责人王浩首先说明了创新基金研究生项目申报的有关事宜，接着由基金资助方代表杜鲁辉说明了自己接受基金资助的前后经历。

经济学院博导、基金指导老师卫平教授就第五批项目的资助问题做了细致发言，他对同学们的创新热情和创新能力给与了厚望，并希望华中科大学子能够敢于创新，增强创新创业理念。宣讲会的举行，标志着创新基金第五批项目征集正式拉开序幕。经验总结：1）成功之处◆充分利用基金的历史材料，提高了工作效率。宣讲会所需的各种宣传材料之所以能够在五天内全部做好，基金的历史材料起到了很大了作用。

材料包括《第四批项目征集宣讲会策划书》、《第四批项目征集宣传册》、《创新基金管理手册》等。◆项目部内部成员团结合作。正是项目部各位成员在工作上的配合与默契，才使得我们在时间十分紧张的情况下，以较高的效率完成了各项工作。◆临时改变场地，应对方案比较到位。在宣讲会当天中午，得知活动场地改变的情况下，基金管理委员会拿出了有效的应对方案：通过网络和现场贴通知，综合部派人到现场予以说明。

在最大程度上降低了场地临时变更对宣讲会活动造成的负面影响。2）不足之处◆时间紧，任务重，准备工作不够细致。宣讲会筹备时间只有短短的六天，时间的紧迫导致了准备工作不够细致，出现了一些漏洞。◆项目部内部沟通不够。本人作为本次宣讲会活动的总体负责人，在任务分配方面，没有及时和其他部长取得沟通，直接导致部门内部的信息不畅，降低了工作的效率。

◆项目部和基金其他部门沟通不够。作为创新基金在本学期的一次大型活动，活动的筹备涉及到基金项目部...

基金市场营销营销组合的设计具体有哪些

同学你好，很高兴为您解答！

营销组合的四大要素（4P）——产品（product）、费率（price）、渠道（place）和促销（promotion）是基金营销的核心内容。四大要素的功能与作用如下： 1.产品产品是满足投资者需的手段。基金管理人只有不断开发出能够满足客户需的多样化的基金产品供客户选择，才能不断扩大业务规模。 2.费率根据法律法规的规定，基金发行时的份额净值或价格是固定的，因此，基金交易价格主要反映在买卖基金时支付费用的高低，或者说基金交易价格的核心是基金费用的高低。如开放式基金的费用主要包括管理费、托管费、认（申）购费、赎回费以及持续销售服务费等。基金管理人可以通过制定灵活的费率结构，达到扩大基金销售规模的目的。 3.渠道渠道的主要任务是使客户在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品。 4.促销促销是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。

希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。

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