[外贸合同英文请专业人士翻译谢谢]合同本身就是一种很严谨的文体，特别是对于合同翻译，更是需要考虑很多细节。拥有十二年外贸翻译经验的麓院翻译总结出商务合同翻译的三个要点。 1、酌情使用公文语惯用副词 商...+阅读

1、当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。

2、当地经济发展史，政策，以及未来规划。

3、当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。

4、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等要素。

5、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。

6、了解市场价格、未来价格走向、当地具体工业分布细况

7、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。

8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等要素。

总的来说，不仅需要过硬的专业知识，来跟进整个项目的流程，还需要谈判沟通技能，推动项目的进行。培养一个专业的招商人才是一个周期性很长的工作，推 您了解一下谷川联行的谷川大学，可以在里面进行系统化的学习。

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