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这个月我们刚好做过计划，发给你参考一下：

销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。

1、月计划：月计划/22天

与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周/天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。

2、周计划：每周计划5天

a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督

b回顾业绩板内容

c检讨个人业绩进度

d认明目标客户

3、日计划：每天计划8小时

a回顾业绩板内容

b检讨个人业绩进度

c认明目标客户

4、访前计划：

a进店前回顾拜访目标

b查阅客户档案记录

c预备好客户所需材料

5、公司销售人员的基本要求：

a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包

b工作准备：

你去拜访目的是什么？

你要会见的人是谁？

你所带的文件是否齐全？

你对将遇到的问题是否有心理准备？

你预计将停留的时间是多少？

你是否提高预约？

c心理准备：

你是否对自己充满信心

相信你的公司和产品

对公司产品了如指掌

对各种问题随机处理的能力

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