谁能帮我写个开实体服装店的计划书

[谁能帮我写个仓管年终工作总结啊]仓管：仓储部门的职能：三个字：收管发1、收：供应商——进料数量验收——进料品质验收——是否合格（不合格退给供应商）——入库入帐——表单的保存与分发；2、管：（保证账物卡一致致）仓...+阅读

谁能帮我写个开实体服装店的计划书

服装店计划书 -------------------------------------------------------------------------------- 一项目说明我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二店铺的选址店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。三投资金额分析基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800(2个月租金) 租金：78平米*50=3900（月租）装修费：1W 首次货款费：2W 流动资金6K 其它费用：四店铺装修

1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等

3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。

4、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

5、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息五进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！六营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

5、说明新顾客，如：每说明一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）七店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计八导购用语

1、导购服装应整洁干净，精神状态佳

2、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”

3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中

4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下”

5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体

7、收现金，应唱收唱付：“共...

有服装类或者化妆品类的广告策划方案的范文或模本吗

展开全部当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书商品名称：“当家”超浓洗衣液广告主：江苏当家洗涤剂有限公司广告代理： **广告公司实施时间：1997年1月--12月目录

一、市场竞争情况分析及其对策建议

二、广告策略

三、广告语

四、广告表现

五、SP促销活动的实施设想

六、公关促销活动的实施设想

七、软性广告开发设想

八、关于集团消费的若干问题

九、广告媒介计划

十、各阶段的媒介投放与费用预算

一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）、间接竞争对手分析及其对策我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

1、洗衣粉市场 1）、分析：当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 ②名牌产品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力2

8、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。同时，美国的“宝洁”（P&G），日本的“花王”（KAO）,&127；英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127；）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。 2）、对策：由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：

一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；

二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。 “当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较： “当家”浓缩洗衣液一般浓缩洗衣粉形状瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存使用不用浸泡，方便省时必须浸泡功能

1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能去污力一般，顽垢难以洗净

2、内含增白剂除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

3、在冷水中发挥同样效能需用温水浸泡，才有最佳效能

4、适宜各种布料的洗涤特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

2、专用洗衣剂市场 1）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。 2）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127；其比较侧重点列表如下： “当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较 “当家”洗衣液专用洗衣剂功能综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净专项，只能重点去污价格综合洗涤成本低综合洗涤成本高使用方便，一瓶通用不方便，需准备多个品种

（二）、直接竞争对手分析及其对策

1、分析： 1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。 2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点： ①含有高效助洗剂，去污力特强。 ②含有漂白成份，无须再加漂白剂。 ③不用浸泡，省时省力。 ④在冷水中发挥同样效能。 ⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。 ⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

2、对策： 1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的说明，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。 2）、加强广告宣传和媒体...

服装品牌策划包括哪些

优秀的服装品牌策划企划案需要包含以下内容：

一）服装的产品定位。

1）认识产品：也就是产品的故事，让消费者充分的了解品牌。后续所进行的一系列的产品的战略和设计都要围绕品牌故事来做。

2）价格定位。服装企业也可以通过价格实现与别人家企业的差异化定位。

二）服装品牌策划的方案中还要包含品牌的推广。

品牌的推广是塑造品牌形象以及促进企业营销策重要环节。合适正确的选择品牌推广的渠道也是服装品牌策划需要考虑的。

三）品牌的战略定位。

服装品牌策划最重要也最关键的就是战略定位。品牌战略定位与产品定位是不一样的。品牌战略定位可从以下几方面作参考：

1.多品牌战略。可以将多品牌划分为部分子品牌。

2.实现品牌延伸。以一个产品为核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我们在做服装品牌的时候，考虑的定位是什么？是做幼儿还是青少年？这些都是服装品牌策划需要考虑的问题。

四）服装品牌策划最重要的一点：市场调查。

市场调研的方法有很多，方式也有很多：比如说街头访问，售后维护老客户的访问，或者售前对客户的访问都是市场方式。

五）行业环境的分析。

服装品牌策划战略中很重要的一步就是行业环境的分析。我们通过做市场调查，可以分析出目标市场的发展潜力，行业的特点以及行业的竞争情况。再者要考虑政策法规是否有利于产品的发展。

关于服装的营销策划书该怎么写

这里是一些提纲。。。

第二章：服装市场营销观念

第三章：服装市场营销环境

第四章：服装消费行为

第五章：服装目标市场营销

第六章：服装产品策略

第七章：服装营销价格策略

第八章：服装销售渠道策略

第九章：全方位促销

第十章：服装营销策略的综合运用

第二篇：服装营销策划

第一章：新世纪的服装营销发展趋势

第二章：服装市场结构与行为模式

第三章：服装市场竞争者研究

第四章：市场营销战略规划

第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择

第六章：规划、执行及控制营销计划

第七章：企业形象识别与CI策划

第八章：命名、商标与创意

第九章：营销信息系统

第一章：建立销售部门

第二章：确定销售渠道

第三章：制订销售计划

第四章：确定销售配额

第五章：商务会议实务

第六章：销售过程管理

第七章：货运实体发运

第八章：发货、收款管理

第九章：直销管理

第十章：客户管理

第十一章：买卖合同管理

第十二章：营销财务管理