一般的商业企划书怎么写

[商业计划书怎么写]一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：1.关注产品；2.敢于竞争 3.了解市场；4.表明行动的方针；5.展示你的管理队伍；6.出色的计划摘要。一、商业计划书的内容 1.计划摘要计...+阅读

一般的商业企划书怎么写？包含哪些流程

湖南思尚营销专家认为对初创风险企业来说商业计划书作用尤重要酝酿项目往往模糊通过制订商业计划书把正反理由都书写下来见再逐条推敲风险企业家样能对项目有更清晰认识样说商业计划书首先把计划要创立企业推销给了风险企业家自己其次商业计划书还能帮助把计划风险企业推销给风险投资家公司商业计划书主要目之了筹集资金因此商业计划书必须要说明： 1.创办企业目要冒风险花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 2.创办企业所需资金要多钱投资人值得此注入资金对已建风险企业来说商业计划书企业发展确定比较具体方向和重点从而使员工了解企业经营目标并激励们共同目标而努力更重要使企业出资者及供应商、销售商等了解企业经营状况和经营目标说服出资者（原有或新来）企业进步发展提供资金...

怎样写好商业计划书

汉理资本合伙人龚豪东钱学杰为有效引入宝贵的水，挖渠者在挖渠前要制定一个挖渠计划，对渠要开多大多深、水源的方位和水的流量以及挖渠过程中可能碰到的危险和困难等都要有清晰的了解。如果说财富是水，企业家就是挖渠者。一份好的商业计划书就是一个好的挖渠计划，能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。撰写商业计划书的目的撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。

它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。商业计划书该写多长商业计划书可长可短，没有固定的答案，但总的来说取决于两个方面：商业计划书的用途和创业内容。如果要用商业计划书说服种子基金向风险较大的创业项目投资，那么商业计划书可能需要相当的篇幅说明你所创立或将创立的企业的业务，并让投资者相信自己所冒的风险是值得的。如果商业计划书只是用于企业内部管理，往往只需简短的篇幅。如果你所创立或将创立的是一个全新的行业，商业计划书往往需要很长的篇幅。但是，这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。

遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运气。如何撰写商业计划书撰写商业计划书，首先应做“家庭作业”。想清楚你所创立的企业5年后会干什么，会有多大规模，增长速度有多快。有了目标后，你就要考虑采取何种方式和通过何种途径达到目标了。最后，只要把所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。商业计划书有两种形式。一种是WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司全貌，但往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。二是PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解，但不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。采取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。

不过，PPT型越来越受青睐也是不争的事实。具体而言，商业计划书包括总结、产品（技术）的行业背景、市场与竞争、发展规模与风险评估、组织架构和管理团队、账务简介、融资需等部分。总结部分应该告诉读者你是干什么的，需要什么，所需东西有何用处。总结部分包括以下内容：一是简短地说明所创立企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么，谁是你的顾客和企业为什么会有竞争力；二是直截了当地勾画出公司未来的财务情况，包括销售规模、利润等；三是清楚明了地指出达到预期目标需要多少资金，以及所需资金的主要用途。总结部分应该简短，画龙点睛，篇幅一般不超过两页。产品（技术）的行业背景部分应详尽全面地说明企业及其产品（技术）所处的行业背景，一般包括行业现状、规模和发展方向。

如果行业中有市场区分，应逐一说明，并对公司所对应的区分市场以及任何可能会影响或改变这个区分市场的新产品做重点分析。接下来应该说明你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品或服务的特殊性及与众不同的地方。要注意的是，引用外部资料应注明资料来源，这对外部投资者非常重要。市场与竞争部分应详细说明企业所面对的市场环境与竞争的状况。首先，创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的区分市场的规模、潜力和增长率，并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现已存在的和潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并分析其优势和弱点。

典型的分析包括SWOT分析（S代表优势，W代表劣势，O代表潜在机会，T代表威胁）。在发展规划与风险评估部分应向读者说明产品研发、生产和销售的规划，并做出一个相应的财务计划说明为完成目标每个阶段需多少资金。对产品发展过程中的每个阶段都必须设立一个大致的时间表，并建立可估算的发展规划。同时，应对企业做出客观的风险评估，包括技术风险、市场开发风险、财务风险、政策风险、法律风险等评估，通过风险评估使读者对企业经营的主要风险有所了解。在组织架构和管理团队这部分应向读者说明公司的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、分工以及他们在公司中所承担的责任，说明应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业成功的必要条件。

财务简介一般放在商业计划书的结尾，但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出说明和分析，并对主要假设做出详细的说明。3个常见的财务报表是现金流量表（Cash Flow ...

如何书写商业计划书

商业计划书，首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需的资金——为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点： 1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！ 2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！＂管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别说明每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

二、商业计划书的内容 1.计划摘要计...