急需一份标准商业计划书

[如何写好一份商业计划书]如何写一份好的商业计划书，要写哪些方面？对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推...+阅读

急需一份标准商业计划书

咖啡店营销策划书

一、内容概述

（1）本策划书说明了咖啡磨坊在2010年开实体商店的计划。

（2）本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

（3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招，导致近年来大学生人数激增，由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！

（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。

（5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。(6)为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。

二、项目市场定位及分析1.市场定位

（1）产品和服务描述：①产品说明：以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需。1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。②服务描述：为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比，都占有相当的优势。

（3）资源、技术：咖啡店是要规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追健康的文化品位方面转变。

（5）针对消费群体：商务旅客，成功人士，追时尚潮流的年轻一族。2.地点选择市场需：固定的老客户资源。写字楼与宾馆客源。购物娱乐场所。成熟居民小区。外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷（洋人街），但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。原因：文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体；翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜；文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。

我想在大学学校开一间咖啡屋请大家给点意见

即使是刚一开始比较火爆；再或者弄个情侣包厢之类的，等等吧.总之方式比较多，抓住学生好奇，面对的基本上都是学生，可以先估算一下，只有1500人，就算刚一开始大家都有新鲜感，能有三分之一的人去光顾，可过不了多久，学生中虽然不乏小资，让学生自己动手磨制咖啡应该能吸引些学生；或者咖啡屋购置些咖啡磨，如果非开不可，建议增加些配套的娱乐项目，可以带来些客源，可学生的消费能力毕竟有限，而且学生的新鲜感来得快，去得也快：比如供看球赛用的房间，学生中球迷比较多，就大概只有几十号人能成为常客（这还是乐观的估计），仅仅靠这几十个还在花父母钱的学生估计不足以养活一个咖啡屋，可如果单纯的只是个咖啡屋恐怕撑不长久，或者配套一些别的应该好一些.既然是在学位里开好像不太适合

咖啡厅市场销售计划书

创业企划书都差不多，但这种行业更注重消费人群的分析 1市场定位：你所面向的人群（情侣、商务等），消费水平的定位 2市场现状：目前有多少同类的咖啡厅，市场需什么样，光顾的人群是哪种，有多大的发展前景，在这里要围绕你的市场定位，从各反面收集信息 3经营模式：店面的模式：装修、规模、人员、环境等；经营内容：咖啡、快餐、西餐等；自身特点：新颖的模式、新颖的环境、低廉的价格、主题的定位。 4风险分析：资金、选纸主要提出经营的风险和一些解决办法 5预算大概也就这些吧，当然可以把一些部分单提出来写，比如：前景展望、机会分析等常用市场营销计划书范本（纲要）前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。

以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。一标题这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水计划”二概论本章节阐述计划的内容梗概三指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）五中心思想确立本计划的核心内容六竞争力分析 1 环境阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论对分析进行总结性提纲七定位根据分析结论进行市场位置定位八策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ......十策略实施分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算十一执行目标吹吧，呵呵~十二备注根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~十三结束...