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保暖内衣的实践推销报告

07月04日 编辑 fanwen51.com

[大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告]大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为暖倍儿保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告: 在进行推销之前必须要进...+阅读

目录

1. 市场调查

2. 推销计划

3. 推销记录

4. 推销报告

一. 关于“xx”保暖内衣的市场调查

一)调查目的:通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可

行性

二)调查内容:1.对“xx“保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)

2.对“xx“保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)

3.消费者偏好(产品功能、产品颜色款式)

三)调查方式:问卷式

四)调查时间:XX年12月10 日

五)调查结果:见附件

六)调查对象:财专学生

七)调查人员;

本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查

关于 “xx”保暖内衣的调查问卷

同学:

你好!

我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!

1. 你是否知道“xx”保暖内衣? a.知道b.不知道

2. 你了解“xx”保暖内衣吗? a.基本了解b.不太了解c.不了解

3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗?a.知道b.不知道

4. 你能接受保暖内衣的价格范围是

a.50元以下b.50元-100元c.100元-200元d.200元以上

5.你购买保暖内衣的原因(可多选)

a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他

6.你不购买保暖内衣的原因(可多选)

a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他

7.你想在什么时机下购买保暖内衣?(可多选)

a.促销b.搞活动c.打折d.其他

8.你更注重保暖内衣的什么?(可多选)

a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他

9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么?

a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他

10.假如你有足够的钱,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?

a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示:当问及“今年,你会购买保暖内衣吗?”36.4%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;20.6%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”,一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%的被访者认为,一身内衣上百元,没必要,也不值得,有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示,在购买保暖内衣的时候,32%的被访者会听取周围朋友的反 馈意见;29%的被访者会考虑个人的需要;21%的被访者会看商品的广告效果;18%的被访者会看产品的知名度。

在选购因素方面:样式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美体效果(80.9%);价位(76%);透气性(57.7%);健康性(54.3%);导温性(52%);亲肤性(48%);弹性(46.5%)等会成为重要的考虑因素。

在每套内衣的价位方面,12%的被访者选择价位在50元以下的;57%的被访者选择51-150元的;23%的被访者选择151-300元的;8%的被访者选择300元以上的。在品牌方面,暖贝尔(24.5%);南极人(22.9%);北极绒(21.4%);纤丝鸟(15%);小护士(10.8%);天之锦(5.4%)等品牌会是消费者的首选。

三)调查结果

1)学生对“xx”保暖内衣不熟悉,xx企业,xx产品,xx品牌的认知度低。

2)由于天气寒冷,学生愿意在打折,促销,搞活动时购买保暖内衣,并且对保暖内衣的款式,颜色,保暖性有偏好。

3)学生的购买力较低,对保暖内衣的价格接受不了。

(四)应对策略

1)在实际推销之前要做好“xx”的宣传,宣传的范围要广,力度要大,使消费者尽快了解产品,进而促进推销。

2)在推销时推销员要熟悉产品功能及特性,紧紧抓住消费者偏好进行推销,巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。

3)在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况,不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性,塑身时尚性看重,可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。

延伸阅读:

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