职场菜鸟job offer negotiation经验教训讨论

[The pros and cons of in-season negotiations]When Tom Condon drove to Indianapolis to tell Colts president Bill Polian that Peyton Manning no longer wanted to negotiate until after the season, it constitut...+阅读

场景重现：

当事人：某狼

当事公司：人数不足20的startup，建立于2004年，高科技产业。目前list in TSX venture，刚结束2nd private placement.整个公司的业务处于刚起步阶段，烧钱，还没有盈利。

情况陈述：

1.该project和position对我很有吸引力。

2.我处于论文最后阶段，导师估计尚有1-2月时间完成论文。由于本身的国际学生身份，毕业之前无法全职工作（只可20hr/week）。公司期望的就职时间在expected论文完成期限之前，势必影响论文的进度。20/week也会影响到我对新工作的mitment，因为毕竟只能工作一半时间，担心影响项目进度和自己的performance。

3.工资和假期低于我的预期，也低于前一个工作过的公司，但是处于可以接受的范围。

目标：

希望通过陈述实情，说服公司推迟让我start的时间：推迟的好处 - 到时候我可以100%mit

Concern:

1.公司project进度和计划未知，所以不知道推迟就职会对公司造成何种影响，直接影响他们能否接受我的游说。

准备过程：

1.在KT发贴寻求帮助，得到许多好建议，并且执行：

（1）了解平均薪资状况，以做到心中有数，既不狮子大张口，又不吃大亏；

（2）了解start up通常在薪资上没有太大余地，做好失望的心理准备，同时留意他们的stock option；

（3）了解到了除了薪资外许多可以用作negotiate的项目：比如work from home；

（4）了解到了可以提出试用期结束时调整待遇；

2.将所有我想讨论的问题按照重要顺序列出在一张纸上，依次是：（1）就职时间；（2）工资；（3）假期；（4）试用期能否有benefit；（5）能否在家工作。

3.找学校里的career advisor寻求意见：我一共跟三个advisor谈过，不但增加了如何跟公司谈判的技巧，还学到了一些该如何phrase的感性认识。

预期：

1.最坏情况：公司cancel job offer - 某狼则可以乖乖的继续论文，另寻机会。

2.中等情况：公司要求我part-time开始工作，适当推迟论文 - 某狼又要过同时做两份工的累的像条狗的生活了，but with more money：）））

3.最好情况：公司同意推迟 - 某狼大笑，继续奋斗论文

过程：

整个交谈大约用时15分钟。

以寒暄（讨论意大利）开始，在坦诚和愉快的气氛中结束。我陈述了我的问题和期望，老板表示理解，说会在跟项目现在负责的engineer讨论之后给我答复。

结果：

某狼预计的中等情况。

经验教训：

1.知己知彼百战不殆。多了解公司运营情况，多了解项目进展，多了解老板对你有多么欣赏或需要，都会对谈判有重大意义。在学校咨询时，一个advisor问我:Do you know how much they want you? 我实在答不上来，因为求职经历太少也太顺利（interview过两个公司，两个都给了offer），所以没有比较（所以凡事都有利也有弊啊

）.

2.小公司由于财务状况所限，通常在必须要人手的时候才进行招募。意味着：（1）在就职时间上可以谈的余地比较小；（2）薪资和假期上面的灵活度我这次没有什么感觉，因为老板说通常试用期结束之后会给一个raise - 胡萝卜啊胡萝卜：）。

3.以退为进的技巧。第二个advisor说，现在的市场情况很差，如果你想让公司推迟你的就职，就只提这个，不要谈工资和假期的问题了；而第三个advisor建议说，你可以先提出就职时间问题，然后说工资和假期都不如以前公司，但是因为你很喜欢这份工作，如果公司能在时间上做出一些让步，你愿意接受这份较低的薪水和假期

4.多了解意见。本来我不打算去见第三个advisor,但是还是去了，学到的这招以退为进虽然在这次谈判中似乎没有起到多大作用，但是相信对以后还是会有帮助的，包括用于生活之中。

5.谈判的最终目的是win-win。谈判里面可以用到许多技巧，双方（甚至多边）在不断沟通的concern，不断的触碰和试探彼此的底限的过程中，最后为一个较一致的目标达成妥协。谈判之前，必须做好对方会对你说NO的准备。谈判的最终结果取决于双方的实力（在我的例子中，就是工作对我的重要性和公司对我的需要程度）。