如何在面试中谈高薪

[面试中谈自身缺点应对大攻略]The weakness question represents the most mon and most stressful one posed during interviews. Yet in todays weak job market， the wrong answer weakens your chance...+阅读

如何在面试中谈高薪

1做好前期调研在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。2不要轻易泄底申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动1.5万美元的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

不要撒谎对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。3不要接受对方第一次开价多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。直接上司通常都更容易变通。虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。

可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”...

面试谈工资技巧

面试如何谈薪资？

一、初次面试就大方谈薪风险指数：★★★★ 求职者在找工作时，一般都会处于弱势，因此在谈到薪资问题时，往往不会开门见山，马上就表明态度，尤其是在“初面”时。似乎在普遍的认知中，“初面”就主动谈薪简直就是在“自寻死路”，然而，也不乏有一部分人有这样的自信和能力，他们觉得初面谈薪也未尝不可。无忧专家：初面谈薪确实风险系数比较大，一旦薪资谈不拢，进一步的面试机会也就不会再有了。但其实，这也是有利有弊的，如果你不急于找工作且对自己在初面时展现出来的能力十分有信心，同时，薪资也是你不可让步的一个底线，那么，早点谈薪就避免了接下去可能会有的时间和精力上的损失。毕竟什么都谈好了，最后薪资却谈不成，也是一件让人内伤不已的事。同时，我们也提醒求职者，这是一招险棋，如果自己有不利条件，千万不要轻易尝试。以下几类人切忌不要过早谈薪：

1、初出茅庐的毕业生：这个时候多参加面试没有太大坏处，有助于了解更多对自己有利的信息，并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身，一开始就谈薪，未免显得太狂妄。

2、自身能力有欠缺的半吊子：显而易见，你没有足够的初面谈薪资本。

3、转行转岗的转型者：这个时候，获得重要的相关工作经验，要比薪水的提高更重要，参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位，为最终成功转行转岗提供机会。

4、有较长空白期的裸辞者：这是在简历上就会体现出的劣势，如果要扭转它，你需要通过更多的面试展现自己的实力，等双方都更加了解后，谈薪资本才会显现。

二、面试结束谈薪最稳妥风险指数：★ 无忧专家：面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：第一，工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。

三、电话里就谈薪水风险指数：★★★★ 大多数HR并不是很喜欢求职者在电话面试中就急急地询问薪资问题。前程无忧职场论坛上的调查显示，HR们最讨厌求职者在电面时询问的问题中，“薪资”位列前三名。无忧专家：“电面”只是“摸底”，之所以会安排电话面试，目的也就是为了减少不必要的时间浪费，在第一轮对求职者做一个大致了解，最终还是要靠面对面来落实最后结果。因此，在电话面试中，八字都还没有一撇时就谈钱，除非你真有两把刷子，否则很难等到面试机会的光临。当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。如果你真的非常想了解薪水状况，那可以曲线救国，在描述你之前的工作时，看似无意间捎带出你之前的薪水状况，然后表示，你的跳槽也是希望薪资上能有所提高。

该怎么同老板谈加薪

又到年末交工作总结的时候，是否在纠结到底要不要跟老板谈加薪的事？有人说，年终奖不拖不扣已是万幸，哪来的胆子跟老板谈加薪？有这样想法的人，无非两种可能，一是老板真的抠，二是全年工作表现不佳。可如果都不是，那么，伙伴们完全有理由要求老板加薪呀！不过，在谈之前，还需要掌握一些技巧。

1、向老员工打探情报

平时跟公司的老员工打好交道，其好处之一是你可以随时从他们那里拿到非常实用的信息。在加薪这事上，你可以老员工打探情报，看他们都是怎么获得加薪的。

2、记下自己所有牛逼的工作成绩

此时，必不可少的是，你得把过去一年里自己在工作上所取得的进步或对公司所作贡献，包括同事或上级的表扬等全都记录下来。

3、一定要面谈

研究表明，如果员工与老板或经理面谈加薪事宜，则在谈判中员工成功的概率会高出六倍之多。看在这个六倍成功率的份上，胆子出来了吧？

4、询问经理对你工作的看法

先经理是如何看待你对公司所作的贡献的，而不要急着向经理证明自己工作得多么出色，否则难免吃闭门羹！

5、询问获得加薪的标准

此时，不要忘记咨询一下公司有关加薪的标准，即需要做些什么才能加薪（其实老员工已经告诉你了）

6、用过去的成绩来证明自己的未来

与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。下面要做的是拿出自己牛逼的事迹“对标准入坐”，并表明立场，加薪之后会有更充足的动力，为公司创造更多更好的价值。

7、自愿加班或换部门

还要清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。老板或经理一般都愿意为听话而且勤奋的员工加薪。

8、由经理率先开口说具体加薪额度

走到这步，你需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪多少，就由经理开口来说吧。

9、询问如果自己薪水减少是否合理

如果加薪谈判碰到了僵局，那就晓之以理，老板或经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合理。要向他们说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。

10、没有西瓜那就捡回玉米吧

如果公司不能直接给加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如交通补贴、加班补贴、通讯补贴等等，总得要加些吧。如果这些都没有，那就是个人造化问题了。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化，不要随便答应对方提出的加薪以外的条件，不要给对方所谓的最后通牒。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

应届生面试如何谈薪酬

求职者在应聘自己向往的岗位时，往往会因为对方提出的工资待遇与自己心理价位大相径庭而与即将到手的机遇擦肩而过。如何妥善处理个人和用工单位在工资上的分歧呢？任小姐的经历也许值得大家借鉴。任小姐是上海某大学国际贸易专业的应届本科毕业生。她在学校就业指导中心的用工信息栏上看到某大型物流公司招聘外贸助理，觉得自己的条件与职位要求相符，决定前去应聘。恰好在她应聘之前，几个同学都去应聘过，但最后都放弃了，原因是单位要求从外贸跟单员做起，且试用期的工资待遇令大学生们难以接受。任小姐不在乎从基层做起，但她担心，面试时会不会如她的同学那样，在待遇问题上有异议而遭企业“封杀”？左右为难之际，她找到了职业指导师。职业指导师帮任小姐进行了分析：应届毕业生缺少经验，求职时应看重未来的发展。既然该公司的发展前景和工作氛围都是任小姐十分向往的，何必计较试工期间的工资呢？先进公司，后求发展不行吗？对此，任小姐频频点头。接着，指导师又指导她走第二步：面试时，要想办法表达出自己的求职愿望和工资期望，同时把分歧和矛盾减缓到最低点，最大限度争取自己的利益。最后，职业指导师给任小姐出了一计。面试开始了，看材料、谈话、测试，一切顺利，公司对任小姐的表现比较满意。最后，面试官提到了敏感话题——工资期望值。任小姐诚恳地说：“贵公司是我向往的企业，有一流的设备和人员，如果能进入贵公司工作，我学的国际贸易专业就有了用武之地。我相信试工期工资只是暂时的，等以后你们看到了我的水平和业绩后，自然会定出相应的价码。”在上述谈话中，任小姐既巧妙表达出了对这份工作的强烈愿望，也表达了对试用期工资的不满，最重要的是传达出这样一个信息：我的表现一定会让公司满意，相信公司也会根据我的表现给出合理报价。任小姐最终进入了这家公司，她的精明强干使她没过多久就崭露头角。公司为了留住优秀员工，与任小姐签订了长期合同，并给出了令她满意的薪资待遇。试想，如果她在公司不了解她的情况下就开出高价，一定会把公司“吓跑”。任小姐的经历可以说明这样一个道理——面试时暂缓报价，对个人和单位来说都颇为可取。读了《》的人还读了：

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