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听好了，就从你的角度出发，你需要做以下做起：

1.直接和对方公司相关人员联系，说明你们公司名称，你的职务，公司是做什么的，要想对方的电子邮箱，将相关资料发给对方参考。

2.再此之后，你需要对自己的产品做全面了解，找出自己产品的优点和缺点

2.分析市场行情告清楚自己的竞争对手

3.给对方采购员打电话进行预约面谈，资料的查看情况和结果如何

4请吃饭或者其他，总之对你们的业务有帮助的活动

5.尽量让玩的尽兴，少谈业务方面的知识，有助于拉近关系，便于了解对方的爱好等，便于交谈

6.问对方考虑结果，说明自己产品的价格以及优惠政策

7合同协商

谢谢！

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