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一、不要只带头干活，而要做一位领导。一位领导最重要的是方向感，而不是做具体的事，领导做事能力越强，从某种程度上说也即员工的能力越弱。一个强人厉害还是一队强人厉害，答案不言自明。故培养强人比自己变成强人更重要。如果真是要做事，也一定要以领导的身份去做事，比如帮助销售人员会见客户高级别的人员。领导的真正作用应该是让员工做到他单枪匹马做不到事。

二、做一位愿景式的领导。愿景式的领导需要永远想着未来。作为销售经理，你无法改变过去，但却完全可以影响未来。 最好的办法就是经常问员工“然后呢？”

三、认真制作年度计划。一年中应该不断分析业绩完成请况，并寻找原因。另外还应该确保该计划与报酬提高系统分开。要让员工把自己的业绩看成是一个方向性的指引，是改变自己未来工作的机会，增加工资或奖金要被看成是对他们已作工作的一种回报。

四、作为销售团队领导，应该让每一个成员清楚的知道自己的独特的竞争优势是什么。同时也要对自己的竞争对手用来与自己竞争的、最强势价值点进行分析。对于以上两个问题，一定要通过多次小组讨论，让每一位成员达成共识。当面对客户时，尽可能要给客户一个口号式的特点宣传。...

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