怎样去谈一个工程项目

[怎样做好一个管理]怎样做好一个管理：所谓的管理就是对员工心理的管理，也就是在管员工的过程中通过换位思考的方式来管。而对员工心理有影响的有很多方面。比如管理者的专业技能、个人的魅力如...+阅读

怎样去谈一个工程项目

一、确定目标客户

1、工、商、房地产等企业。

2、学校、部队、监狱及党政机关单。

3、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等单位。

二、工程操作步骤

1、信息搜集：1）无效信息：自动找上门的信息多为无效信息，因甲方目的是要报价，然后去砍或印证其它公司（已内定）的价格。此种信息往往先让你报价，而不谈其它的问题。

遇到这种情况一般不要先报价，先了解竞争对手情况，工程主管方面是否能找到关系，工程资金是否已到位，然后再决定下一步行动方案。2）有效信息：通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。作为经销商要主动和当地的上述单位搞好关系，以便得到有效的第一手信息，为工程的拓展打好基础。

2、业务公关：1）首先了解其工程的资金情况，是否真正到位。2）投资方的性质：是个人、集体还是国家。3）通过周边关系了解谁是主要负责人（非常重要），以确定公关方向。4）公关机巧Ⅰ（适合于集体、国家投资项目）A.泰山压顶法：通过关系寻找甲方的上级部门，以大压小逼其成交。B.火力侦察法：锁定主要负责人然后通过跟综或找其周边的朋友关系访问（需谨慎）了解其住所，再带适当的礼物（第一次拜访礼物不宜太重）登门拜访，许以利益看其反应。

C.开门见山法：北方人豪爽，喜欢直来直去，可直接告诉其，若我们合作，你可以得到多大利益。D.曲径通幽法：南方人含蓄，不喜欢直来直去，可于几次接触后，婉转的告诉他，此工程若给我，在保证质量的前提下，决对还要对的起朋友。E.投其所好法：有部分人经济比较富足，而且对又金钱比较忌讳，应寻找其其它爱好，如：喜欢古玩、字画、玉器、首饰

（一般女人好之）钓鱼、打保龄球、旅游、吃饭、唱歌、跳舞、甚至……但此种投资应慎重，并看好对像，以免血本无归。

F.死缠烂打法：个别甲方也存在油盐不进者，但也不要丧失信心，要相信时间能解决问题，他对我们如此，对别人亦如此，一次解决不了可第二次第三次，人心都是肉长的，最后他会帮你的。G.屡败屡战法：工程应以百分之百的努力去争取，但天有不测风云，难免事与愿违，决不可因噎废食，一叶障目，工夫不负有心，只要努力不懈，总有日出之时。

5）公关技巧Ⅱ（个体投资）A.若老板亲自谈，应晓之以情、动之以理，以可靠的质量、合理的价格、优质的服务去打动他。B.如部门主管谈，可借鉴以上技巧，但应因人而异，区别对待。

3、方案设计：特殊情况可考虑于当地设计院请水暖设计师协助。

4、合同签约。

5、工程施工。

6、尾款追索：为保证工程利润，应及时索要工程尾款，并需让甲方的关系协助办理。

7、售后维修：做好售后服务、以利品牌宣传，为下一工程打好基础。

三、业务谈判原则

1、办工室谈：企业简介、价格、质量、售后、发展……。

2、家中谈：感情、利益。

四、注意事项

1、资金是否真正到位。

2、负责人是否真能负责。

3、有无中途换人迹象。

4、工程是否真实。

5、回扣按回款比例分期支付。

五、成功六心：信心、诚心、专心、爱心、决心、恒心。

如何找工程上的工作

1，人才市场中介广撒网，直接去各个建筑工程，公司，去投简历，去自我介绍，低下头来，坚持下去肯定能找到！

2，辞工作还有问题吗？就有家里有事不就行了！

20-35之间是追求梦想的阶段，也是人生最精华阶段，如果此时没有出息，没有做为，

那么之后基本上就定型了，因为这个时候年轻有朝气蓬勃，敢做敢当，有拼搏精神，没有顾虑！

一旦结婚后，有了妻子儿女，你就更放不心不了去创业，因为一旦失败，不只自己受伤，而且还要连

累别人！

为自己拟定一个三至五年的规划与目标，一步一步实现！

如果有人鄙视你，看不起你，你就当他们是狗在叫！

慢慢来，不要慌！

道路是曲折的，前途未必是光明的！

但人活着就是为了更好的生存，所以必须奋斗！

谋事在人，成事在天！

就看楼主此生运气了！

怎么去找一个好项目我很迷茫

创业投资的基础，要做一个很好的计划。计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。

只有你充分准备了。你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。投资大，风险大，自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。是最为关键的。

不知道投资什么？你可以参考下：

1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。

2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。

3：再看看你的资金情况！几万元，可能做不了什么大的投资。一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。

4：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。

5：适当的也要考虑一下，地区的商情。这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的投资顾问公司，甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。

怎么在网上找工程招标信息

招标信息这方面的网站很多的，看你是需要找的是什么行业内招信息。

首先明确一种查找自己需要的招标信息“潜在的商机”意识。

1、比较偏的信息您可以选择相关行业和产品招标信息查看。可能是一包、两包的情况很多。2、不全的、更好的网站。不是政府网站就一定好，也不一定是招标门户网站一定好。哪里只要能够找到我们需要的信息那才是真的好。当然相对来说服务好，才是真的好。最后一点，当初就是在政府网站上查找，但是局限性很大。只能看到直接的招标信息。没有更多潜在商机查看。更多准备要建的工程，要采购产品等等。在政府官网上查肯定快速不了。除非你找个人专门盯着，不然很容易错过想要的招标信息。

互联网上招标信息网站很多，眼花缭乱不知道哪个好，我们更应辩证的来看。选择适合自己的网站、可以尝试使用中国招标网，有官网和APP，还是非常实用的，行业覆盖的很全，而且也及时。最重要的是可以信息订阅，例如选好了建筑行业、深圳地区、下午六点推送。坐等信息，然后每天定时给推送到手机上。这钱花的有点值。