保险新人如何做！

[大学生保险应该如何做]家给出了下面的建议：首先，意外保险优先购买。赵小亭事件其实就是一起单纯的意外事件，大学生虽然比起中学生成熟许多，但是长期呆在学习尚未和社会进行全面接触，往往会忽略自身的...+阅读

哪家公司的？没有督训、组训么？看起来是个险或者FIC或者银保续期的在第一次接触冷场的情况下。谈不上第二次该如何带入险种，因为人家对你不认可，你说的客户资料又是什么资料？陌生客户还是续期客户？拿陌生客户举例现在是61.挑出年龄30-40的，做优先拜访。上门就谈孩子好了有些客户第一次上门可以做产品说明有些客户明显很冷漠/你要做的就是让对方知道自己就好了。然后后面再继续/ 别轻易说明产品。打消不了防范心理。在不知道客户的经济情况和保险观的情况下，说明是起反效果的。后面还有很多，就不一一说了孤儿单很好啊。你就说之前帮您办理的人辞职了。我来新接手，想了解下您的家庭经济情况，顺便看是否需要帮助解决的理财疑问以及之前险种的信息等等。

比做续期还好开口呢

新人怎样做好保险工作

进入公司后要思考两个问题：

在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。

初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。。。。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！

在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！

你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：

二注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。

三热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。

你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。。。。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！

以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：

一尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：

二学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。

关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！

三开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！

四要有野心，敢于成功，要有创意，要有内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。

新人易犯的常见错误：

1.投保单填错，要件出现纰漏

2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。

3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。

4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。

5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。

6.不敢直面困难。

7.与同事不能融洽相处。

8.遗失发票，保单等要件。

9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。

10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式。

本人保险从业新人如何在这个行业做好

一：利用转说明展业

客户转说明是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段.转说明是世界上最容易的销售方式.你必须让你的客户变成编外的销售人员。

二：促成面谈

在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档.这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点.记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈.这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知.因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段.当我将初次会谈要点记录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题.之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

三：重复优点

要多次重复说明保险的突出优点是非常必要的.因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次说明，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

四：语言生动形象

为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望.您可以根据自己的实际情况选择上述保险展业培训技巧中适合您的那一个，登录聚米网，您可以了解更多关于保险展业培训技巧的信息。