怎样的营销方法好

[微信营销的方法]一，微信推广方式 1、利用模块微会员、打折方式提升客户积极性； 2、适时群发本地优质图文消息至用户微信，用高质量的内容制造传播，运用层级传播效应来推广； 3、运营微社区，打造手机...+阅读

一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。那么都有什么样的销售方法与技巧呢？

销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售方法与技巧也是围绕这两方面展开。

无论是什么行业，什么产品，做销售的第一步就是要了解自己的产品行业特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售。

第二件事情是要研究你的销售对象，不同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同，只有明确了消费者的潜在消费目的，才能更好的去设计销售策略。

第三，将产品的特点有效的变成消费者购买的关键点（来自业务员网：.yewuyuan.com）。也许产品的销售热点有很多，但是消费者要的却只是其中的几点，只要准确找到客户最关心的销售热点，销售就变得容易了。

销售新手应注意的几个基本销售技巧

1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；

2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、向客户说明产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；

5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；

最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

如何做好营销

（自己答，不复制）您好！看到了您提出的问题。刚回答了一个类似的问题。这是一个很具有代表性的问题。很多创业者或者销售行业的入行者，都会遇到相似的问题。这各问题在专业领域就是如何进行准客户的挖掘工作。那么如何解决这个问题呢？在我们现实开展业务的过程中，是有很多的方法和专业技能可以运用的。而各种技能的综合运用也不是一层不变的，或者可以通用的。因为每个业务人员或者创业者，都是有各自不同的实际情况和优劣势。只有扬长避短的开展准客户的发掘工作，才能达到事半功倍的效果。在我辅导过的销售员中，由于每个个体都各有特色，所以为每个人设计的“准客户挖掘方式”也是完全不同的。对于您的问题，在这里只能是就开展业务的几个大的方面，进行列举，看是否能抛砖引玉，对您有所启发。如果要具体到您本人的市场技能设计，需要和您进一步沟通，才能作出比较准确的设计。方法一：熟悉市场的营销。这是市场营销的最基本的手段。因为在您开办公司或进入销售行业的时候，相信您会对自己熟悉的市场进行分析和判断。以您的广告公司为例，您需要考虑在您的熟悉的人际关系网络中，有没有可以利用和合作的关系。很多人认为，“这样的想法就是先做亲戚朋友和熟人的业务，感觉会很不好”。其实这种思想是比较狭隘的，其一：我们说的熟悉市场既包括您现有的人际关系，又更加要看到的是随着您业务的发展和人际关系的拓宽，逐步去新认识和新熟识的人际关系。其二：要认识到，如果您对自己的产品（设计）是很有信心和非常满意的，那能为自己的熟人提供优质的服务，就是双赢和多赢的体现。只有那些觉得自己的产品和服务是垃圾的人，才会觉得和亲朋好友做业务是害他们，才会感觉不好。熟悉市场的营销是营销手段中最直接、最有效、成功率最高的营销手段。方法二：熟悉市场的转说明。这是高于熟悉市场营销的手段。是要求您的客户或者熟悉的关系，给您转说明他人。这种方式是比较常见的方式，因为人及关系比较少，范围比较小，但发动大家都来帮你，效果就会好很多。就像“群众战争，人民战争”的力量是无法想象的。在这种方式中，很多人认为不可能让客户或者熟人主动帮助自己。其实在现实的市场营销行为中，有很多很多的技巧可以达到这一目的。这种营销手段是成功率比较高的营销手段。成功率在30%以上。方法三：陌生拜访。这是营销手段中最难，成功率最低，但可控性较强的一种营销手段。只要是做过陌生拜访的人（包括见面拜访、电话拜访、网络拜访等方式），对这种方式成功率低、困难、尴尬等等，都是深有感触，但坚信一点，这种方式的可控性非常强。市场实践证明，陌生拜访的成功率不会低于3%，这是绝对真实的。也就是说只要你在你的目标市场，按照正常的拜访程序，只要见100个客户，最少最少成功3笔业务。这个数据真的是实践证实可信的。而且实践过程中，成功率远远高于这一比率，一般在7%左右，随着您的拜访量的上升，能力的提高，这一比率会更加高。上面说的是3种最基本的方法，在这些方法种，可以和各种不同的技术和技能相结合，衍生出千变万化的准客户发掘方式。比如陌生拜访、电话营销、网络营销、会议营销、策划营销、活动营销、广告营销（超低成本或无成本的广告营销）、团队营销、游戏营销......有些需要长期规划，有些需要快速出击......这些方法需要有针对性的综合运用。真的方法很多，资金充裕有钱多的开拓客户的方法，钱少有钱少的方法，人多有人多的方法，人少有人少的方法，人际关系广有广的做法，新成立的公司有新成立公司的做法......不一而足。但是不管有多少方法，您需要做到几点基本的要求：

1、完全熟悉和掌握自己的产品和目标市场。简单的说你要完全的掌握你能在什么范围内，对谁，在上面情况下，提供什么样的产品和服务，达到什么效果（最好、最坏），获得什么样的利益。这实际上是一个目标市场细分的过程，真正的可以帮助你自己了解应该针对什么样的目标市场去营销。千万不要觉得这很简单，其实这是最难和最基础的，这一项做好了，您的市场就会很准确，成功率就会倍增。千万不要觉得您的公司或产品能够通吃，谁都能用，这样的结果只会让你自己更加茫然。您需要的进一步细分市场，而且可以在不同的时期，针对不同的市场，这样您才不会很茫然的觉得无所事事，才会有明确的目标。

2、规划市场营销的手段。将上面说明的三种大的方面，您需要对自己进行的实际情况进行细分，寻找出合理的手段规划。也可以找专业的朋友

网络营销战略有哪些呢

1.一个带来五个现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司的销售量。 2、提供产品信息、刺激消费提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。 3.简化销售渠道、减少管理费用使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。

本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。但是有些网上书店，客户购书的手续过于烦琐，影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好，对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客。 4.让顾客参与、提高客户的忠诚度新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如，报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。

这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。同样，电影、电视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度。他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”，如剧情的构思，角色的背景，演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感觉。这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片，评头论足，乐此不疲。同时，他们还会与朋友们讨论这部片子，甚至还会劝说朋友去观看。 5、提高品牌知名度、获取更高利润将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。

例如可口可乐公司，不是以网络作为直复营销的工具，而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。 6.数据库营销网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想，通过网络建立的营销数据库可以实现。例如，对目标市场进行精确的细分，对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。内容一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。