职薪酬如何谈判

[HR如何赢得薪酬谈判环节]企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役往往在最后一个环节——薪酬...+阅读

职薪酬谈判法——

事物是联系的。没有人上来就谈多少钱。尤其是还没面试就直接问多少钱。欲要取之必先予之。想要谈薪酬，必须详细有说服力的告诉对方你能做什么，做到何种程度，还有什么可发挥和擅长。哪些优势可创效益。当自己所能与企业所需契合，自然达成雇佣与就职互动意向。企业了解了个人，也就确定了薪酬。而自身则要对同行业薪酬有认知，知道对方的价位在行业的高低情况。通过衡量选择是否接受这个薪酬水平的职位。若是过低则可试探说服争取加码，不成再放弃。企业用工是有成本预算的，所以有的小企业承担不了高成本用人。那么也就不要指望去得到较高的薪酬。

事物是发现的。刨除薪酬来说工作制福利待遇工作环境氛围，未来企业发展预期，自己所在平台给自己能力的增长锻炼也是吸引人的因素。所以，目光长远的人也会自愿缩水一部分收入为了预期目标屈就企业。

店大欺客，客大欺主。往往优秀的企业不乏优秀人才，出身小门小户的企业的野孤禅虽然能力甚强，但在人才济济的大户头下却往往不被看好，所以薪酬有时候不如以往给的那么多。人才济济的光鲜下面往往多是平庸，而平庸群体则必出人杰。这是团队养成之必然。竞争多则稳，稳则多平庸。平庸之中有变，变则出人杰。所以，对于大企业的薪酬谈判往往都是既定好的范围，没有特例，只有现实做出效益薪酬来才会逐渐增高。远没有小企业的众星捧月之感。

既然薪酬大多都是既定的，那么就不需要谈了。非也。薪酬定了，也说了自己擅长的，但是实际工作内容工作时间强度工作环境工作团队都没有定。所以，不要只是朝钱看。一个月多工作四天加十几个小时班，就会让日工资大幅缩水。工作范围和内容没有确定，那么工作量和强度也有不同。很多人拿着卖白菜的钱操卖白粉的心就是这个道理了。还有重要的一点，没有制定薪酬年涨幅的企业注定是个流水的兵的营盘，营盘是不是铁打的不得而知。所以，如果没有年薪进阶的企业是尽量不要选择的。因为看不到自己的前进，周围也是能推则推能躲则躲的老油条。开玩笑，工资不涨，工作做起来只会随发展越来越多。指望有工作狂来分担，那遇上的好同仁可真是病的不轻啊。

薪酬的详细洽谈可以看出很多问题。企业光谈你的能力做为不谈自己，必然有短处和不完善，必然对人才重视程度一般，因为开始就没在一个相对恰当的位置对话。

不确定工作内容和责权利的公司必然是个制度混乱人浮于事的公司，因为那些扯不清的边缘工作让工作关系很难融洽。没确定工作内容就是很多工作内容和没有工作内容，尽心的做不完，不尽心的只做无法推诿的。

所以面试成功相互达成意向后，先要确定做什么。专业的人事一般会给你表。这样做什么确定了就让你有的放矢的开展工作了，相对薪酬来说不至于那么不平衡。赶上工作内容增改还可以有调薪的可能。

谈薪酬就是谈你做的和企业需要你做的是否契合，所做的工作量与完成质量或业绩是否彼此能够接受。彼此都能接受，那么薪酬与工作需契合，就职就成功了。

到单位应聘如何谈薪水

其实，这个话题，既现实又微妙，谈多了怕人家不接受，说少了又怕自己吃亏，其实这种想法是多余的，也是一厢情愿的--------犹如寓言故事-----兄弟射雁一样，雁都没射下来就去讨论如何吃法.... 首先应衡量一下自己的特长，专长及学历的起点，工作经历等，能否适合对方的需，此岗位的竞争力度大与否... 一般分两种情况：一，是对方急需你这种人才？二，还是你看重这份工作或是喜欢这份工作？如果是第一种，且你自信的话，可以适当按同类型的工资标准提示一下，并婉转地说，争取有机会用实际行动来真正证明你价值几何... 如果是第二种，自己心里都没底，最好客气一番就说没想过，就按你们单位的惯例吧，再来婉转地说，如有机会你会用实际行动来真正证明自己的自身价值.同时也相信单位不会亏待自己的..

怎么样谈工资

1：要善于发问

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单说明一下吗？”面试官一般就会简单说明一下，如果说明得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

2：迂回战术高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是**元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

3：额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。