如何进行市场调研家具营销策划全方案

[市场推广营销策划方案]平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它...+阅读

如何进行市场调研家具营销策划全方案

一、市场信息系统要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。建立市场信息系统工作要点：

1、专人专项负责。

2、长期坚持，不可松懈。

3、完善各类表格及分析系统。

4、规范各种运作程序。

5、完善分析与反馈机制。

6、信息共享。

二、新业务开拓调查企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。新业务开拓的调查主要包括以下工作：

1、市场需求调查。

2、消费承受能力调查。

3、顾客自然状况调查。

4、可替代产品调查。

三、竞争厂商调查竞争厂商调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：

1、竞争者基本状况①资金状况。②人力资源情况。③企业规模。④企业文化。⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略①组织模式。

②经营方针。③企业管理现状。④发展趋势。

3、竞争者销售状况①销售工作实绩。②市场占有率。③价格策略。④品质策略。⑤品牌影响。⑥以往业绩。

四、价格调查价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。

五、总需求状况调查总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。

更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

六、畅销产品调查即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。

七、客户信用调查通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

八、调研工作基本要求

1、调研前排好调研线路。

2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

3、填好调研记录。

4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。

5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。

6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。

7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。

8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。

10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。

11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。

12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。

家具销售年初计划书怎么写

1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况

（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。...

我要策划一个家居活动的策划方案应该怎么写

这里帮你提供一个基本的策划方案框架，一般情况下，活动策划框架大致差不多，策划人会随着具体活动情况予以修改。但基本思路是不变的：提出问题-分析问题-解决问题-。基本框架：

一、活动背景

二、活动时间

三、活动目的与主题

四、活动流程

五、活动策略

六、活动执行

七、执行过程中可能遇到的问题及解决方案

八、活动预算这里需要注意，策划方案一定要有两点，说白了，就是好的点子，能让活动达到最佳效果的想法。活动的目的是首要须弄清楚的，整个策划方案都是围绕目的进行的。我们之所以做策划方案，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导活动有效地进行。还得注意方案的可行性，社会不是学校，不能天马行空，你所写的方案必须是可行的，是公司或者客户方能够接受的预算范围，再好的点子如果不能实施都不能称为好创意。祝你成功！重庆高德豪...